Вместе с экспертом за 4 месяца выстроите и запустите мощный отдел продаж по системе «АКВАРИУМ» с учетом вашей специфики.
Продажи на полную мощность:
система «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса
Внедрение каждый день
ZOOM каждую неделю
Нажимая на кнопку, вы даете свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с законодательством РФ
100+ инструментов
Онлайн-тур: отдел продаж на полную мощность по авторской системе «АКВАРИУМ»
Бесплатно, онлайн
Обзор инструментов лидеров рынка
Анализ вашего отдела прямо на встрече
PDF по системе мотивации сразу после регистрации!
Кто может пройти
Владелец бизнеса
Это стратегическая программа не для наемных сотрудников
Перестанете тянуть компанию «на себе». Выстроите умную систему, которая способна работать самостоятельно.
Не подойдет
Менеджер по продажам
Руководитель отдела продаж
Сможете пройти ППМ только вместе с владельцем вашей компании
Только с владельцем бизнеса.
Продажи = головная боль владельца бизнеса?
Планы не выполняются, есть месяцы - провалы
Продукт не хуже, чем у конкурентов, а продаж меньше
Продажи не растут, РОП не справляется с управлением
Менеджеры пассивны, мотивация работает слабо
Есть потолок выручки, выше которого расти не получается
Текучка и хаос выматывают, кажется, что так будет всегда
Или...
продажи могут расти даже без вашего участия?
Именно благодаря системе ваш отдел продаж может ежемесячно расти и не втягивать вас в ежедневные операционные задачи. Система должна работать на вас: увеличивать продажи, освобождать время, на программе ППМ мы построим такую систему по авторской методике «АКВАРИУМ» за 4 месяца.
Что программа ППМ дает владельцу бизнеса?
Понятный план
«РАСТИ» — не только школа. За время работы мы усилили тысячи отделов продаж и выработали конкретный метод «АКВАРИУМ». На ППМ вы вместе с экспертом пройдете понятные шаги и построите систему продаж по прозрачному плану.
Текучка
В ходе обучения вы точно почувствуете, что вместо решения «рутинных» задач, начинаете заниматься тем, что влияет на результат. Наконец видите бизнес не «изнутри», а «сверху», стратегически, а ваше ежедневное присутствие — необязательно.
Масштабирование
Новая система продаж позволит легче масштабироваться, запускать новые проекты и продукты за счет полностью описанных процессов продаж. Четко описанную систему легко адаптировать к новым условиям и выстроить продажи в новых направлениях.
Независимость
Часто собственники зависят от кадров. Появляется страх, что если РОП или менеджер уйдет — продажам будет больно. На ППМ мы создадим систему найма и обучения, благодаря которой сможете быстро вводить новых сотрудников без потери мощности.
Порядок
Работа разделится на «до» и после». Каждый сотрудник точно знает, что и как делать. Каждый руководитель знает, что и как контролировать. А каждый клиент получает лучший сервис вовремя. Это не «сказочный мир», а система. Понятно, что везде есть форс-мажоры, при этом даже форс-мажоры система учитывает и отрабатывает самостоятельно.
Отдых
Системы строятся 1 раз и далее работают на вас, время освобождается! У вас наконец появляется выбор, куда это время потратить: провести время с семьей, сгонять в кругосветку или поучаствовать в программе освоения Марса без страха, что без вас все развалится.
Улучшения
При системной работе каждая сработавшая идея описывается в инструкциях и внедряется в регулярную работу. А каждый сбой исправляется навсегда. Благодаря этому результаты стабильны, все лучшее накапливается благодаря HADI-циклам, все худшее не повторяется благодаря описанным процессам.
Экспертность
Благодаря опыту, который вы получите на ППМ — сможете видеть сотрудников насквозь. Отсекать некомпетентных консультантов, обещающих «золотые горы», неэффективных РОПов, говорящих «Не растем, дело в рынке... Менеджеры молодцы! Трудятся!». Сможете грамотно оценивать работу.
Что будет на программе ППМ?
8 модулей для владельца бизнеса и ничего лишнего
Чтобы построить систему, владельцу бизнеса не нужно знать о продажах все. Наша цель — прокачать 8 ключевых блоков продаж, которые будут работать на вас и больше всего влиять на выручку «здесь и сейчас». На старте оценим вашу текущую систему продаж и начнем работу с учетом уровня подготовки.
1.
2.
3.
4.
А
К
В
А
А → Б точки, стратегия
KPI-модель
Воронки продаж
Автоматизация
5.
6.
7.
8.
Р
И
У
М
Регламенты
Инструменты продаж
Управление системой
Менеджеры
Работа с экспертом
Эксперт ведет вас к результату вплоть до конца обучения: дает развернутую обратную связь по всем выполненным заданиям, корректирует, адаптирует технологии под вашу сферу бизнеса, отвечает на вопросы и помогает разбираться с трудностями на ZOOM-встречах.
Эксперт с мощным практическим опытом в разных сферах бизнеса и прошел обучение по системе Олега Шевелева
Наработки из проектов
Автор программы Олег Шевелев строил и усиливал тысячи отделов продаж из разных сфер. Команда «РАСТИ» работала как с небольшими компаниями, так и с крупнейшими компаниями страны (СБЕР, Контур, Нестле, ТЕЛЕ2, СтанкоМашКомплекс, Серконс, Цветная металлургия, Уралсиб и т.д.). За 10 лет накопили проверенные на практике шаблоны, которые вы сможете применить в своем бизнесе при поддержке эксперта.
Лучшие кандидаты
После старта программы ППМ вы станете кадровым партнером школы продаж «РАСТИ» и сможете получить доступ к менеджерам и РОПам среди наших лучших учеников. Вашу команду могут усилить обученные кандидаты с сильной компетенцией и мотивацией.
Школа личных продаж
3-месячное обучение менеджеров по продажам
Спокойствие
Построение системы продаж разделяет работу владельца бизнеса на «до» и «после». Делегирование «текучки» начнется уже во время обучения.
Без системы
С системой
Уехал в отпуск — план провалили,
работа встала, все ждут вас
Уехал в отпуск — расслабился,
с планом все ок
Завал вопросами команды
Команда знает, что делать
Муторное обучение новичков
Новички учатся по инструкциям
Беспорядок и головная боль :(
Порядок и чашечка чая :)
Система построения продаж «АКВАРИУМ»
«А.К.В.А.Р.И.У.М.» – аббревиатура, расшифровка которой дает нам конкретный план по построению сильной системы продаж.
В чем суть АКВАРИУМа? Зачем он нужен?
Нет смысла покупать рыб, когда не готов аквариум. Нет смысла нанимать сотрудников, когда не готова система. Метод подразумевает сначала создание системы, а затем погружение в нее сотрудников. Только в такой последовательности продажи действительно начинают расти.
Ядро
Методика опубликована
в лучших
отраслевых
журналах
Программа
Программа является предварительной, и некоторые уроки могут быть изменены в процессе обновления программы
Как проходит работа
Видеоуроки
Задания
Формат
Задачи эксперта
Чат с экспертом
ZOOM-встречи с экспертом
Шаблоны
Сроки работы
Содержание
Вся программа: 4 мес.
построение системы продаж, работающей на вас
Нагрузка: ~1 день в неделю
темп освоения и внедрения всех инструментов
30% теория
конкретные инструменты для внедрения и роста
70% практика
внедрение технологий «здесь и сейчас»
  1. Разбор на ZOOM-встречах
Эксперт помогает разобраться в нюансах и грамотно применить инструменты
2. Проверка заданий
Эксперт дает конкретные рекомендации для усиления результатов от каждого задания
3. Связь в чате
Оперативное решение вопросов, которые возникают при выполнении заданий
Задачи участника
  1. Просмотр уроков
Видео от Олега Шевелева с практическими инструкциями по каждому инструменту
2. Выполнение заданий
Задания — главное, от чего зависят результаты. Пройти ППМ без заданий не получится
3. Внедрение
Мы с вами ежедневно работаем над внедрением и еженедельно делаем zoom-разборы
Блок №1 — «А»
А → Б точки, стратегия
Срок проработки: до 2 недель
Урок 0
Задача эксперта: Провести замер на встрече и создать отчет с точками фокуса при обучении
Анализ системы продаж для адаптации программы обучения
Урок 1
Задача: Провести замер показателей, сегментировать клиентскую базу, оценить систему.
Аудит текущей ситуации для определения основных точек роста
Урок 2
Задача: Рассчитать целевые показатели для достижения за период обучения.
Определение точки «Б» на основании аудита ситуации
Урок 3
Задача: Определить главные направления для выхода на целевые показатели продаж.
Выбор точной стратегии достижения точки «Б»
Урок 4
Задача: Выбрать модель, которая даст максимальный потенциал роста продаж
Выбор модели продаж с наибольшим потенциалом
Урок 5
Задача: определить структуру отдела продаж, роли сотрудников и их метрики.
Определение орг. структуры для достижения цели
Результат блока
Определена Точка Б, для ее достижения выбрана конкретная стратегия продаж, модель продаж, структура отдела.
Блок №2 — «К»
KPI-модель
Срок проработки: до 2 недель
Урок 6
Задача: Рассчитать окупаемость менеджеров и РОПа, провести декомпозицию, установить KPI.
Расчет фин. модели отдела для установки KPI всех сотрудников
Урок 7
Задача: Создать систему грейдов для грамотного распределения материальной мотивации.
Разработка системы грейдов для усиления материальной мотивации
Урок 8
Задача: Внедрить технологии нематериальной мотивации для повышения вовлеченности команды.
Нематериальная мотивация и повышение вовлеченности
Урок 9
Задача: Внедрить систему экспресс-отчетности для мгновенного отслеживания KPI.
Разработка удобной системы отчетности для контроля KPI
Урок 10
Задача: Снизить сопротивление сотрудников при внедрении новой мотивации.
Внедрение KPI и работа с сопротивлением сотрудников
Результат блока
Отдел продаж оцифрован, вы точно знаете нормативы окупаемости и целевые KPI каждой должности. В отделе продаж действует система грейдов и нематериальной мотивации. Вы легко контролируете важнейшие показатели работы отдела продаж за счет экспресс-отчетности. Можете легко «продать» новую мотивацию сотрудникам и избежать сопротивления и саботажа.
Блок №3 — «В»
Воронки и процессы
Срок проработки: до 2 недель
Урок 11
Задача: Разработать воронки продаж для разных сегментов клиентов и направлений бизнеса.
Воронки продаж для грамотной работы с каждым клиентом
Урок 12
Задача: Создать систему прогрессов для мотивации клиентов и ускорения движения по воронкам.
Усилители воронок и система офферов на каждом этапе воронки
Урок 13
Задача: Создать точную карту касаний с клиентами для поиска точек роста.
CJM-воронка для поиска десятков точек роста продаж, слабых мест
Урок 14
Задача: Внедрить современные технологии квалификации клиентов для повышения конверсий.
Распределение клиентов по группам, система приоритетности
Урок 15
Задача: Описать идеальные действия менеджера на каждом этапе воронки продаж.
Описание задач менеджера на каждом этапе воронки продаж
Результат блока
Продуманы воронки продаж, определен КЭВ, Bottleneck. Для каждого этапа воронки прописаны мощные офферы, действия и процессы в зависимости от текущей ситуации клиента / готовности к покупке.
Блок №4 — «А»
Автоматизация
Срок проработки: до 2 недель
Урок 16
Задача: Внедрить сервисы для снижения «текучки» и повышения фокуса на продажах.
Подбор сервисов для автоматизации «текучки» менеджеров
Урок 17
Задача: Внедрение сервисов для аналитики и управления отделом продаж.
Подбор сервисов для автоматизации «текучки» руководителей
Урок 18
Задача: Организация грамотного хранения и работы с базой клиентов, автоматизация процессов.
Подбор и настройка CRM-системы, главное для наведения порядка
Урок 19
Задача: Организация удобной системы для звонков. Интеграция с CRM для аналитики.
Подбор и настройка телефонии для прозрачности всех звонков
Урок 20
Задача: Внедрение сервисов для повышения конверсий. касаний без участия менеджера.
IT-инструменты для повышения конверсии продаж
Результат блока
Внедрены IT-инструменты, которые позволяют автоматизировать рутинные задачи, не терять ни одной заявки, значительно повышают качество работы с клиентами и сотрудниками.