Оставьте заявку
Наш менеджер свяжется с Вами в течение 5 минут, ответит на все вопросы и рассчитает точную стоимость обучения.
Нажимая кнопку "Рассчитать стоимость" — вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Корпоративный тренинг с реальными продажами во время обучения
Любой день с пн по вс
На территории Вашей компании
От 4 до 16 часов
от 45 000₽
Корпоративные тренинги
Оставьте контакты, мы разберем Вашу ситуацию и предоставили бесплатный демо-план увеличению продаж.
Для кого
Кейсы
Кто будет вести проект
Процесс работы
Гарантия результата по договору
Реальные продажи во время тренинга
Поддержка Х недель
Зачем проводить тренинг?
Больше
Менеджеры получают эффективные способы и технологии продаж, тренируются продавать без скидок, отвечать на возражения и закрывать сделки. Это помогает им продавать больше сразу после обучения.
Выше
Часто тренинг - как холодный душ. Освежает новыми подходами, техниками продаж и заряжает участников энергией, повышает мотивацию для внедрения всех разобранных на тренинге инструментов продаж.
Сильнее
Упражнения, кейсы и задачи, которые выполняют участники во время тренинга помогают не только отработать новые техники продаж, но и способствуют объединению команды.
Счастливее
Клиенты не любят «впаривание» и навязывание услуг, некомпетентность сотрудников и неадекватные предложения. На тренинге менеджеры научатся грамотно общаться с клиентами, улавливать их потребности и выстраивать долгосрочные доверительные отношения.
Нужен ли вам тренинг?
Небольшой тест. Если ответ на один и более вопросов положительный,
значит сейчас самое время задуматься о проведении тренинга, так как
он в 100% случаев закрывает все перечисленные проблемы навсегда.
Ваши менеджеры систематически
не выполняют планы продаж?
Вы видите, что Ваши скрипты не
очень эффективны и понимаете,
что их надо улучшать?
Менеджеры не могут закрыть сделку, потому что клиент говорит «Я подумаю», «Уже работаю с другими», «Мне ничего не надо», «У Вас дорого»
У Вас есть ощущение, что активность менеджеров низкая, что они много времени тратят на «текучку», а не на продажи?
Ваши менеджеры не делают кросс-продажи (продают дополнительные продукты) системно или не умеют этого делать?
Вам жалуются менеджеры, что сейчас продавать очень тяжело, что нужно менять продукт и давать скидки?
Вы работаете в высоко конкурентной нише и довольно сложно выделиться на фоне конкурентов?
Вы хотите вывести на рынок новый продукт, заняться развитием нового направления, значительно изменить модель продаж?
Готовые программы обучения
Олег Шевелев провел более 300 корпоративных тренингов на тему продаж, переговоров, развития руководителей. Вот перечень программ обучения, которые
хорошо себя зарекомендовали. Ознакомьтесь с описанием этих программ, они могут
быть взяты за основу при работе с вашей компанией.
Тренинг "Продажи B2B. Система чемпионов продаж"
Часть 1. Фундамент успешных активных продаж.
•Упражнение на знакомство. Регламент работы.
•Правила тренинга. Сбор ожиданий.
•Важные особенности активных продаж.
•Упражнение «Остров».
•Упражнение «Телефонный звонок». Разбор ошибок.
•Особенности эффективных телефонных продаж.
•Цели менеджера при общении. Цель-максимум и минимум.
•2 составляющих эффективного звонка

Часть 2. Активные продажи по телефону. Проверенные способы легко выйти на ЛПР в нужных компаниях
•Упражнение на постановку голоса во время продажи по телефону
•Преимущества продукта и компании. Упражнение "3 причины"
•Ключевые особенности продаж продуктов Вашей компании в сегменте B2B.
•Подача конкурентных преимуществ в сравнении с конкурентами.
•Клиенты мечты. Стратегии входа в каждую из нужных нам компаний.
•3 типа секретарей.
•Как работать с секретарями, чтобы они соединяли с ЛПР. Что говорить?
•10 способов обойти секретаря

Часть 3. Как легко установить контакт с ЛПР. Первое общение с новым клиентом.
•Структура эффективного звонка: 5 этапов.
•Начало разговора с ЛПР. Способы выделиться от конкурентов и захватить внимание с первых секунд общения.
•Упражнение на отработку навыка вступления в контакт
•Сильнейшая техника установления конакта - техника ПТС (9 вариантов). Способы выделиться на фоне конкурентов.
•Отработка техники ПТС в группах
•Воронка вопросов для выявления потребностей. Техника перехвата инициативы. Типы вопросов для эффективных продаж.

Часть 4. Как провести убедительную презентацию и закрыть сделку.
•Способы презентации по телефону и при встрече. Базовые принципы эффективной презентации. 6 усилителей презентации.
•Правила презентации цены. Типичные ошибки.
•Работа с возражениями: 5-ти шаговый алгоритм.
•Конкретные фразы для отработки различных возражений.
•Ценовые возражения. Как работать? Что отвечать? Особенности отработки возражений при продаже дорогих продуктов.
•Техники предвосхищения возражений
•"Ссылка на нормы", "Условное согласие", "Метод 3 причин".
• ТОП-10 способов закрытия сделки.
Тренинг "10 звонков - 10 продаж. Все виды звонков"
Часть 1. Золотые основы продаж по телефону
Без этого эффективных продаж по телефону не может быть. То, что нужно помнить как новичку, так и профессионалу.
  • Правила успешных звонков, которые работают сейчас
  • "Чемодан инструментов" для результативных звонков (от скриптов для приложения iOS и Android)
  • Схема продаж по телефону: лучшее за 2017 год (разные подходы для разных бизнесов)
  • Подготовка к активным продажам по телефону (важнейшие элементы, принципы телефонных продаж, правильные цели)
  • Ошибки, которые убивают Ваши звонки (что мешает продавать, даже когда есть все инструменты продаж, хороший продукт и т.д. Как устранить эти ошибки быстро)
Часть 2. Холодные звонки
О том, как привлекать новых клиентов, назначать встречи с нужными людьми, преодолевать секретаря и возражения ЛПР.
  • Специфика холодных звонков, которую нужно учитывать (низкая лояльность клиентов, много отказов, холодный контакт, структура звонка и ее особенности)
  • Подготовка к холодному обзвону (подготовка базы, уточнение нужной информации, сбор данных, настрой и т.д.)
  • Начало разговора (как сделать контакт теплым, этикет телефонного общения, как с первых слов заинтересовать клиента, какие приемы работают, а какие нет)
  • Основная часть разговора (как построить общение, как говорить о своем продукте, чтобы зацепить клиента, какие блоки есть в основной части звонка)
  • Работа с возражениями (возражения встречаются почти в каждом звонке, мы разберем все нюансы, все типовые ответы, а в обратной связи я буду прорабатывать Ваши специфические возражения вместе с Вами)
  • Завершение контакта (как зафиксировать договоренности, как заканчивать звонок, как выделиться ото всех конкурентов и т.д.)
  • Примеры, варианты скриптов, критические ошибки
Часть 3. Теплые звонки
О том, как продавать больше действующим клиентам, повышать их лояльность и собирать рекомендации
  • Специфика теплых звонков, которую нужно учитывать (повышенная лояльность, наличие ценной обратной связи, которую Вы можете использовать для увеличения продаж и т.д.)
  • Подготовка к теплому звонку (как организовать работу с действующими клиентами, цели и задачи теплых звонков, особенности)
  • Начало разговора (с чего начать разговор, как повысить лояльность клиентов, как заинтересовать и т.д.)
  • Основная часть разговора (о чем говорить в основной части, какие сценарии могут быть, как поддерживать интерес и побуждать к целевому действию)
  • Работа с возражениями (разбираем возражения и детально прорабатываем их для Вашего бизнеса)
  • Завершение контакта (как закончить разговор, что делать сразу после звонка, фразы, которые увеличивают лояльность действующих клиентов)
  • Примеры, варианты скриптов, критические ошибки
Часть 4. Входящие звонки
О том, как отвечать на входящие звонки, чтобы клиенты захотели приобрести Ваш продукт, оставить заявку или приехать в офис.
  • Специфика входящих звонков, которую нужно учитывать (лояльность клиентов, скованность клиента)
  • Начало разговора (обязательные фразы, перехват инициативы)
  • Главные вопросы, которые нужно задать при входящем звонке
  • Работа с возражениями (как преодолеть возражения, техники, способы, примеры)
  • Завершение контакта, побуждение к действию (приглашение в офис, замер, заявка, продажа)
  • Примеры, варианты скриптов, критические ошибки
    Тренинг "Хакер возражений"
    Программа разрабатывается таким образом, чтобы в процессе тренинга участники научились легко и уверенно отвечать на любые клиентские возражения и отговорки (как типовые, так и специфические, характерные именно для Вашего бизнеса). Подробная программа предоставляется после обсуждения с Вами Вашего запроса.

    Часть 1.
    • Природа возникновения возражений.
    • Профилактика возражений.
    • Прививка от возражений.
    • Трехшаговая модель ответов на возражения клиентов.
    • Универсальные алгоритмы ответов на любые возражения клиентов.
    Часть 2.
    Возражения возникающие на раннем этапе работы с клиентом (холодный звонок по телефону, начало работы, предложение нового продукта или услуги и т.п.). Работающие шаблоны и секретные техники для ответов на каждое из этих возражений:
    • «Нам ничего не нужно»
    • «У нас уже есть поставщик»
    • «У меня нет времени»
    • «Позвоните через месяц»
    • «Нас это не интересует»
    • «Пришлите предложение по электронной почте, по факсу (и т.п.) мы изучим и если нужно сами с вами свяжемся»
    • «Оставьте телефон мы вам сами позвоним»
    Часть 3.
    Возражения клиентов, возникающие на позднем этапе работы (после презентации нашего предложения). Работающие варианты ответов на каждое из этих возражений:
    • «Мне надо подумать»
    • «Мне надо посоветоваться с Шефом (комиссией, женой)»
    • «Вы продаете только А, а мне нужно и Б»
    • «У вас нет опыта работы с клиентами из моей отрасли»
    • «У вас недостаточный опыт, чтобы работать с нами»
    • «Я хочу узнать предложения других поставщиков»
    • «Давайте вернемся к этому через 6 месяцев»
    • «Вы ничем не лучше других фирм»
    • «Вы далеко от нас находитесь»
    • «Мы сделаем то, что вы предлагаете, своими силами»
    • «Нам сейчас не до этого, я слишком занят»
    • «В данный момент у нас нет необходимости в этом»
    • «У нас есть поставщик — мы все-таки решили продолжить заказывать у него»
    • «Вы не вписываетесь в наши сроки»
    • «Мы пользовались подобными услугами и остались недовольны»
    • «А что будети если мы закажем и будем недовольны?»
    • «Ваши конкуренты готовы сделать бесплатный пилотный проект, а вы нет»
    • «Среди ваших клиентов нет известных фирм»
    • «Мне не нравится ваше качество»
    • «У вас нет вот этого: сервиса, доставки, рассрочки и т.п.»
    Часть 4. Ценовые возражения. Методы обоснования более высокой цены, по сравнению с ценой конкурентов. Убеждение клиента купить у вас по вашей цене.
    • «У вас дорого»
    • «У меня не хватает денег»
    • «Я могу заказать это дешевле»
    Формат проведения тренинга: 40% теория, тренер делится самыми передовыми и работающими техниками ответов на различные возражения клиентов. 60% практика — для запоминания, участники отрабатывают в мини-группах предложенные тренером алгоритмы ответов.
    Тренинг "Жесткие переговоры"
    Задачи - сформировать навыки активного ведения переговорного процесса, разобрать и отработать стратегии ведения переговоров для убеждения клиентов и отстаивания своей позиции.

    Эффективность переговоров складывается из множества факторов. Весомое значение имеют и навыки убеждения, и навыки наблюдения и масса других навыков, которые в той или иной степени характеризуют личную эффективность переговорщика.

    Тренинг построен таким образом, чтобы участники смогли найти свой эффективный переговорный стиль, научились гибко изменять его, в соответствии с ходом переговоров, и получить необходимые навыки переговорщика. Тренинг полностью интерактивен, построен на различных переговорных ситуациях. Участникам предстоит погрузиться в практическую отработку процесса переговоров, проанализировав свои личные результаты.

    Переговоры, как боевое искусство.
    • Стратегия и тактика переговоров.
    • Базовые элементы переговорного процесса.
    • Экспресс подготовка к проведению переговоров.
    • Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров
    Переговоры с точки зрения личности переговорщиков.
    • Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.
    • Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника.
    • Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.
    Технологии взаимодействия.
    • Блеф – как техника ведения переговоров.
    • Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия.
    • Риторические приемы.
    Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицита времени и информации.
    • Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента.
    • Техника работы с «нехорошими» вопросами.
    • Техника работы с «личностными» нападками.
    • Использование речевых «клише» в трудных переговорных ситуациях.
    • Работа с агрессивно настроенной группой.
    Тренинг "Техники кросс-продаж"
    • Актуальность и выгоды кросс-продажи
    • Определение эффективной кросс-продажи
    • Правила перехода к кросс-продаже: как продать каждому клиенту на один продукт больше и не вызвать раздражения, а только радость и удовлетворение
    • Разработка Матрицы Кросс - продаж: памятка менеджеру о том, что с чем «едят» клиенты
    • Источники и фразы-связки
    - Виды кросс-продаж
    - Проработка системы мотивации
    - Этапы продаж и точки входа кросс-продажи
    - Техника кросс-продажи
    - Методы проработки возражений, появляющиеся в ходе общения с клиентом
    - Приемы выхода на отсроченную кросс-продажу, в случаях если клиент не выразил согласие сразу
    - Практическая проработка всех алгоритмов действия
    Тренинг "Формула 100% продажи. Всегда закрывай сделку!"
    В практических упражнениях участники отработают техники закрытия сделок.
    Формула 100% закрытия сделки Олега Шевелева
    4 типа сигналов для закрытия сделки
    Ошибки менеджеров.
    Техника "Парашют". 4 группы техник закрытия сделок
    Техника "Прямое закрытие"
    Техника "Завершение сделки действием"
    Техника "Позитивное резюмирование"
    Техника "Пословицы и поговорки"
    Техника "Выбор без выбора"
    Техника "Обсудим детали"
    Техника "Свершившийся факт"
    Техника "Спешка"
    Техника "Смещение фокуса"
    Техника "На автомате"
    Техника "Ты - мне. Я - тебе"
    Техника "Да-да. Нет-нет"
    Техника "Чуть больше"
    Техника "ТО"
    Техника "Щенок напрокат"
    Метод Сократа
    Метод Франклина
    Техника "ЧВТ?"
    Техника "Вы все равно это делаете"
    Техника "Внешняя среда"
    Техника "Потерянное время"
    Техника "Картина будущего"
    И еще десятки техник закрытия сделок.
    Важно! Окончательная программа тренинга составляется
    под Вашу ситуацию и согласовывается с Вами дополнительно.
    Почему выгодно заказывать корпоративный тренинг именно у Олега Шевелева?
    На рынке достаточно много предложений по обучению персонала. Вот несколько причин начать работать именно с Олегом:
    №1
    Более 100 реальных рабочих техник продаж
    Олег является практиком продаж, в отличие от многих тренеров-теоретиков
    публикует свои реальные продажи, холодные звонки на ютуб-канале, занимается развитием нескольких собственных бизнесов и поэтому дает на тренинге только проверенные и наиболее мощные инструменты продаж, готовые фразы. Никакой банальной теории и нерабочих техник продаж.
    Адекватное ценообразование
    Даже если Ваш бюджет очень ограничен, но Вы понимаете, что увеличивать
    продажи все равно нужно, Олег постарается подобрать для Вас оптимальное решение, комфортный вариант по бюджету.
    Углубленная диагностика
    Ваших продаж до тренинга
    Мои клиенты часто говорят: "Мы заказывали ранее тренинги продаж, но Вы - первый тренер, который задает такие глубокие вопросы в части существующей системы продаж и процессов". Это действительно так. Я стараюсь максимально углубиться в текущую ситуацию клиента, чтобы программа обучения была максимально эффективной для Вас.
    Реальные продажи
    во время тренинга
    Реальные продажи и первые сделки сотрудников с использованием новых методов и приемов продаж прямо во время обучения - это неотъемлемая часть тренинга Олега Шевелева. Много ли тренеров делают такое? Увы, нет. Большинство предпочитают не рисковать (т.к. не уверены, что их методы точно сработают) и оставляют практику на следующие дни после тренинга (когда этих тренеров уже не будет в компании). Подход Олега заключается в том, что сотрудники уже в процессе тренинга при его поддержке должны получить первые результаты, правильно внедрить новые подходы в свою работу.
    Поддержка после тренинга
    Чтобы сотрудники закрепили эффективную модель поведения, Олег проводит дополнительные мероприятия по поддержке продаж, отвечает на вопросы сотрудников, разбирает сложные ситуации,передает полезные инструменты (чек-листы) для поддержки собственника бизнеса и / или руководителя отдела продаж.
    Запись тренинга и материалы
    остаются в компании
    Чтобы сотрудники могли в любой момент обратиться к материалам тренинга, а новички пройти обучение без дополнительных затрат, Вы получите запись тренинга и методические материалы (презентация, рабочие тетради). Это поможет сделать обучение в Вашей компании системным процессом и усилит эффект от тренинга.
    Возможность рекламы Вашего бизнеса на канале Олега Шевелева
    Аудитория блога, канала на ютубе и социальных сетей Олега Шевелева на данный момент составляет более 50 000 человек, среди которых, скорее всего, есть Ваши потенциальные клиенты и партнеры. Работая с Олегом, Вы можете обсудить возможность презентации Вашей компании для этой аудитории.
    Обучение и дистанционные курсы прошли уже более 1000 компаний
    Олег является автором обучающих видеокурсов и материалов, которые приобрели для своих отделов продаж уже тысячи компаний. География достаточно широкая: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан, Чехия, Латвия, Германия и тд. По всем курсам получено более 1000 положительных отзывов. Качество образовательных программ Олега проверено временем и клиентами.
    Обучите Ваших менеджеров техникам из этого урока и оцените результат!
    Оставьте контакты, и мы отправим доступ к уроку на Ваш e-mail
    Нажимая кнопку "Получить видеоурок" — вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
    Как будут обучать Ваших сотрудников
    Для отображения схемы — переверните Ваше устройство.
    Олег Шевелев
    Руководитель "Пора расти", к.э.н.
    Автор ТОП-3 обучающего канала по продажам на Youtube
    2 000 000+
    просмотров
    на YouTube, более 52 тыс. подписчиков
    7000
    человек
    прошли обучение
    10
    лет в
    активных
    продажах
    Бизнес-тренер
    один из немногих - лично показывает "реальные звонки" и примеры продаж
    К. Э. Н.
    в 23 года
    стал кандидатом
    экономических
    наук
    Кто будет вести проект?
    34
    страны, где клиенты используют курсы Олега Шевелева
    Победитель конкурсов "Лучший менеджер по продажам", "Лучший руководитель отдела продаж" в банке ТОП-30
    Более 8 лет работал на руководящих должностях в крупных компаниях
    Победитель конкурса "Лучший корпоративный бизнес-тренер" в банке ТОП-30
    Автор публикаций в авторитетных изданиях по продажам (ИД "Гребенников", ИД "Регламент", Журнал "Коммерческий директор" и тд)
    Спикер международных конференций "Академия эффективных продаж", "ТОП-Аниматор", "Неделя продаж" и тд.
    Карьера
    Я прошел путь от промоутера на улице
    и менеджера по продажам
    в автосалоне до регионального
    бизнес-тренера в крупном
    системообразующем банке страны
    с участием иностранного капитала.
    В моем резюме должности: менеджер
    по продажам, начальник отдела
    продаж крупного банка (розничных
    и корпоративных), руководитель
    блока продаж страховой компании ТОП-5,
    региональный бизнес-тренер.
    Я из личного опыта знаю, какие приемы
    работают на практике и помогут
    Вам увеличить продажи.

    Подробнее о своем опыте и проектах пишу в инстаграме >
    2003
    2006
    Промоутер,
    менеджер
    Менеджер, ведущий менеджер по продажам
    Руководитель отдела продаж в крупных компаниях, банках
    2009
    Региональный бизнес-тренер в Банке ТОП-30
    с 2012
    Несколько собственных бизнесов: пекарня полного цикла, интернет-магазин, консалтинговые проекты
    с 2012
    Cертификаты
    Я постоянно повышаю свою квалификацию и являюсь официальным партнером / консультантом многих крупных компаний на территории СНГ и не только.
    Фотографии тренингов Олега
    C Нилом Рекхэмом – автором методики СПИН-продажи
    C Брайаном Трейси – одним из лучших тренеров по продажам и личностному росту
    C Майклом Бэнгом – одним из лучших тренеров по управлению продажами
    Обучающие курсы Олега прошли более 7000 человек
    Клоузер: всегда закрывай сделку
    Суперпродавец
    Хакер возражений
    10 звонков - 10 продаж
    Конструктор скриптов продаж
    Продающее коммерческое предложение
    Азбука успешного банкира
    Набор эффективного руководителя
    Сборник 165 ответов на возражения
    Обучение своих сотрудников нам доверяют
    СМИ обо мне
    Банковский ритейл
    Руководителю отделения банка
    ИД "Гребенников" (Управление продажами)
    Журнал коммерческий директор
    Цитируют банки.ру
    Опыт личных продаж
    Более 10 лет в области активных продаж. Продавал сам автомобили, страховки, банковские продукты и т.д. Этим отличаюсь от многих тренеров-теоретиков.прошел путь от младшего менеджера по продажам до регионального бизнес-тренера в системообразующем банке страны
    призер в корпоративных конкурсах Лучший продавец федеральной сети банка работал менеджером по продажам в разных компаниях, ведущим специалистом, начальником отдела развития бизнеса в разных банках, руководителем блока продаж в страховой компании, региональным бизнес-тренером
    Обсудим Ваш проект?
    Оставьте контакты, мы свяжемся с Вами,
    ответим на все вопросы и поможем определить надобность,
    вид и стоимость тренинга для Вашей конкретной ситуации.
    *Это ни к чему вас не обязывает