«Meta» — запрещенная организация в России
Специально для владельцев бизнеса: бесплатный онлайн-тур «Отдел продаж на полную мощность по авторской системе «АКВАРИУМ»
Всего 1 тур, а по сути — экскурсия в 5 мощных отделов продаж
— Встреча 1 на 1 с экспертом «РАСТИ» (60 мин.)
— Разбор техник, шаблонов, конкретных таблиц, чек-листов от лидеров рынка
— Заберете 4 ценных бонуса и десятки идей на внедрение в ваш отдел продаж
PDF «Система мотивации: 3 нюанса, из-за которых сотрудники мало продают» в подарок сразу после регистрации.
STANKOFF.RU: обучили 12 менеджеров и наняли РОПа
Сфера: промышленное оборудование
Точка А:
- Менеджеры работают с входящим потоком клиентов в стиле «Справочное бюро», отвечая на вопросы, без выявления потребности и перехвата инициативы
- Нет скрипта и четкой структуры продажи
- Нет системы мотивации и удержания клиентов — клиенты уходят
- Слабая система мотивации сотрудников
- Нет руководителя отдела продаж
- Нет системно работающего отдела продаж
Точка Б:
- Проведен анализ точки А, выявлены конкретные точки роста
- Разработаны новая система мотивации и система обучения сотрудников отдела продаж
- Разработана и внедрена система подбора и адаптации новых сотрудников. Уже во время обучения подобрали и наняли руководителя отдела продаж
- Разработаны скрипт входящего звонка и скрипт исходящего звонка после отправки КП
- Разработаны чек-лист звонка для менеджеров, карта дня для менеджеров и РОПа, ежедневный отчет
- Проведен анализ звонков с обратной связью для 12 менеджеров
- Проведены несколько встреч по разработке детального плана внедрения новых материалов, процессов и техник
Новые сотрудники стали быстрее выходить на объем продаж 2 000 000 рублей в месяц.
Отзыв руководителя:
