Торговая Компания АСК: увеличили оборот на 1 млн в условиях сильного демпинга со стороны конкурентов
Сфера: продажа материалов для мебели
Точка А:
- Компания подверглась сильному демпингу со стороны конкурентов
- Менеджеры не могут продавать по старой цене, так как конкуренты снизили цену ниже закупочной
- Продажи упали, план не выполняется
- Начали думать о закрытии компании
Точка Б:
- Проведен ABC-анализ клиентской базы и разработан новый план развития
- Разработана новая система мотивации и KPI для менеджеров
- Разработаны новые скрипты и стандарты продаж
- Проведен тренинг по внедрению новых материалов и техник для 6 менеджеров отдела
Отзыв руководителя:
