Информационно-аналитическая система «Закупки»: крупная заявка от фармацевтического производителя уже во время тренинга
Сфера: IT-продукт
Точка А:
- Слабая система работы отдела продаж
- Нет скриптов продаж
- У менеджеров нет четкого понимая, что они должны делать
Точка Б:
- Проведен анализ системы продаж компании
- Разработаны и автоматизированы скрипты продаж
- Разработаны регламенты, система мотивации и KPI для сотрудников
- Проведен тренинг по внедрению нового материала, во время которого получили крупную заявку от фармацевтического производителя
Отзыв руководителя:
У нас очень специфический и ограниченный рынок. При это новый подход к продажам позволил нам заключить новые договоры уже в первый месяц работы при том, что у нас длинный цикл сделки. Спасибо, Олег!