Школа построения продаж: система «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса

Программа по развитию 8 навыков построения систем продаж с поддержкой эксперта, мгновенным внедрением технологий в ваш бизнес и гарантией окупаемости.

Строим на практике

Гарантия окупаемости

ZOOM-встречи с экспертом

Для владельцев бизнеса

Кто может пройти

Владелец или топ-менеджер бизнеса

Важны широкие полномочия

Перестанете тянуть компанию «на себе». Выстроите умную систему, которая способна работать самостоятельно.

Менеджер по продажам

Руководитель отдела продаж

Не подойдет

Не подойдет

Вы сможете поступить в Школу построения продаж, если у вас подходящая:

Выручка

Роль в компании

Мотивация

Сфера

Минимальная выручка — 12 млн. рублей в год. Если выручка меньше – пройдите обучение по другим нашим программам.

Чтобы работать по программе, вам необходимы полномочия владельца, совладельца или топ-менеджера компании.

В ШПП мы на практике строим систему продаж, а не просто «проходим обучение». Без заданий Школу не пройти.

Не берем в работу проекты из некоторых сфер. Определить, подойдет ли ШПП для вас, поможет наш менеджер.

Продажи = головная боль владельца бизнеса?

Планы не выполняются, есть месяцы - провалы

Продукт не хуже, чем у конкурентов, а продаж меньше

Отдохнуть невозможно, РОП не справляется сам

Менеджеры пассивны, мотивация работает слабо

Внедрение идей дает только краткосрочный рост

Текучка и хаос выматывают, кажется, что так будет всегда

Или...

отдел может мощно работать даже без вашего участия?

Построение системы продаж — задача владельца компании. Даже РОП и консультант не сделают это полностью за вас. Часто владельцам не хватает нужных навыков: нанимаются менеджеры, РОПы, консультанты, но с количеством сотрудников растет только количество проблем, которые нужно решать владельцу компании. В Школе мы прокачаем именно те навыки, которые позволят выстроить автономную систему продаж и главное — правильно ей пользоваться

Что важно перестать делать для построения системы

Помогать менеджерам в ведении сделок

Управлять продажами параллельно с РОПом

Лично «спасать» отдел продаж при малейших трудностях

Решать ежедневные вопросы отдела продаж

Участвовать во всех обсуждениях в рабочих чатах

Делегировать РОПу построение системы

Учить сотрудников, не имея четких регламентов

Зачем владельцу бизнеса обучаться в Школе ПП?

Команда сама делает результат

Работа оцифрована и прозрачна

Можно отдохнуть, не остановив работу

Получается масштабироваться

Каждый член команды понимает, что делать, чтобы достигать результат. А умная система мотивации не дает сидеть на месте, толкая всю систему к росту.

Чтобы понять, что происходит в продажах, больше не нужно «разбираться в завалах». Достаточно посмотреть на прозрачную отчетность РОПа и данные на дашборде.

В продажах больше нет задач, которые невозможно закрыть без вашего участия. Компетентный РОП берет ежедневную «текучку» на себя и управляет работой.

8 навыков построения продаж, приобретенные в Школе останутся с вами и позволят выстраивать продажи в новых направлениях бизнеса, новых проектах, новых филиалах.

Что будет в Школе построения продаж?

8 навыков для владельца бизнеса и ничего лишнего

Чтобы построить систему, владельцу бизнеса не нужно знать о продажах все. Наша цель — прокачать 8 ключевых навыков, которые вы будете использовать «здесь и сейчас» для построения собственной системы продаж. На старте мы оцениваем уровень ваших навыков, текущую систему продаж и начинаем работу с учетом вашего уровня подготовки.

1.

2.

3.

4.

А

К

В

А

А → Б точки, стратегия

KPI-модель

Воронки продаж

Автоматизация

5.

6.

7.

8.

Р

И

У

М

Регламенты

Инструменты продаж

Управление системой

Менеджеры

Работа с экспертом

Эксперт ведет вас к результату вплоть до конца обучения: дает развернутую обратную связь по всем выполненным заданиям, корректирует, адаптирует технологии под вашу сферу бизнеса, отвечает на вопросы и помогает разбираться с трудностями на ZOOM-встречах.

Наработки из проектов

Автор программы Олег Шевелев строил и усиливал сотни отделов продаж из разных сфер. Команда «РАСТИ» работала как с небольшими компаниями, так и с крупнейшими компаниями страны (СБЕР, Контур, Нестле, ТЕЛЕ2, СтанкоМашКомплекс, Серконс, Цветная металлургия, Уралсиб и т.д.). За 10 лет накопили проверенные на практике шаблоны, которые вы сможете применить в своем бизнесе при поддержке эксперта.

Лучшие кандидаты

После поступления в Школу построения продаж вы станете партнером «РАСТИ» и сможете получить доступ к подбору менеджеров и РОПов среди наших лучших учеников. Вашу команду могут усилить обученные кандидаты с сильной компетенцией и мотивацией.

Школа личных продаж

3-месячное обучение менеджеров по продажам

Спокойствие

Построение системы продаж разделяет работу владельца бизнеса на «до» и «после». Делегирование «текучки» начнется уже во время обучения.

Без системы

С системой

Уехал в отпуск — план провалили,
работа встала, все ждут вас

Уехал в отпуск — кайфанул,
с планом все ок

Завал вопросами команды

Команда знает, что делать

Долгое обучение новичков

Новички учатся по инструкциям

Беспорядок и головная боль :(

Порядок и чашечка чая :)

Ядро Школы

Система построения продаж «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса

«А.К.В.А.Р.И.У.М.» – аббревиатура, расшифровка которой дает нам конкретный план по построению сильной системы продаж.

В чем суть АКВАРИУМа? Зачем он нужен?

Нет смысла покупать рыб, когда не готов аквариум. Нет смысла обучать сотрудников, когда не готова система. Метод подразумевает сначала создание структуры, а затем погружение в нее сотрудников. Только в такой последовательности система действительно начинает работать.

Методика опубликована

в лучших
отраслевых
журналах

Программа

Как проходит обучение

Видеоуроки

Задания

Формат

Чат с экспертом

ZOOM-встречи с экспертом

Шаблоны

Сроки обучения

Содержание

Вся программа: до 4 мес.

чтобы строить системы продаж, работающие автономно

Темп: 1 час в день

идеальный темп освоения и внедрения программы

30% теория

концентрат знаний для владельца бизнеса

70% практика

внедрение технологий «здесь и сейчас»

Задачи эксперта

Эксперт делится практическим опытом работы с инструментами «АКВАРИУМа»

2. Проверка заданий

Обратная связь по ответам и рекомендации для усиления результата от задания

3. Связь в чате

Оперативное решение вопросов, которые возникают при выполнении заданий

Задачи участника

Видео от Олега Шевелева с практическими инструкциями по каждому инструменту

2. Выполнение заданий

Задания — главное, от чего зависят результаты. Пройти школу без заданий не получится.

3. Посещение ZOOM-встреч

Углубленные разборы тем, чтобы получить максимальный эффект от каждого инструмента

Кто может обучаться вместе с вами

Партнер или топ-менеджер

Имеет доступ к основной программе, может выполнять все задания вместе с вами

Руководитель отдела продаж

Имеет доступ к основной программе, но не имеет доступа к заданиям для владельца

Менеджер по продажам

Не имеет доступа к основной программе, только мини-курсы

Блок №1 — «А»

А → Б точки, стратегия

Срок проработки: до 2 недель

Урок 0

Задача эксперта: Провести замер на встрече и создать отчет с точками фокуса при обучении

Аудит системы продаж для адаптации программы обучения

Урок 1

Задача: Провести замер показателей, сегментировать клиентскую базу, оценить систему.

Аудит текущей ситуации для определения основных точек роста

Урок 2

Задача: Рассчитать целевые показатели для достижения за период обучения.

Определение точки «Б» на основании аудита ситуации

Урок 3

Задача: Определить главные направления для выхода на целевые показатели продаж.

Выбор точной стратегии достижения точки «Б»

Урок 4

Задача: Выбрать модель, которая даст максимальный потенциал роста продаж

Выбор модели продаж с наибольшим потенциалом

Урок 5

Задача: Выбрать выгодную модель работы: дистанционно / очно, кол-во сотрудников, структура.

Выбор идеальной орг. модели с минимальными расходами

Результат блока

Блок №2 — «К»

KPI-модель

Срок проработки: до 2 недель

Урок 6

Задача: Рассчитать окупаемость менеджеров и РОПа, провести декомпозицию, установить KPI.

Расчет фин. модели отдела для установки KPI всех сотрудников

Урок 7

Задача: Создать систему грейдов для грамотного распределения материальной мотивации.

Разработка системы грейдов для усиления материальной мотивации

Урок 8

Задача: Внедрить технологии нематериальной мотивации для повышения вовлеченности команды.

Нематериальная мотивация и повышение вовлеченности

Урок 9

Задача: Внедрить систему экспресс-отчетности для мгновенного отслеживания KPI.

Разработка удобной системы отчетности для контроля KPI

Урок 10

Задача: Снизить сопротивление сотрудников при внедрении новой мотивации.

Внедрение KPI и работа с сопротивлением сотрудников

Результат блока

Блок №3 — «В»

Воронки и процессы

Срок проработки: до 2 недель

Урок 11

Задача: Разработать воронки продаж для разных сегментов клиентов и направлений бизнеса.

Воронки продаж для грамотной работы с каждым клиентом

Урок 12

Задача: Создать систему прогрессов для мотивации клиентов и ускорения движения по воронкам.

Усилители воронок и система офферов на каждом этапе воронки

Урок 13

Задача: Создать точную карту касаний с клиентами для поиска точек роста.

CJM-воронка для поиска десятков точек роста продаж, слабых мест

Урок 14

Задача: Внедрить современные технологии квалификации клиентов для повышения конверсий.

Распределение клиентов по группам, система приоритетности

Урок 15

Задача: Описать идеальные действия менеджера на каждом этапе воронки продаж.

Описание задач менеджера на каждом этапе воронки продаж

Результат блока