Продажи на полную мощность: система «АКВАРИУМ»

Забронировать место

Школа личных продаж

Школа построения продаж

Для кого

Школа построения продаж: система «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса

Программа по развитию 8 навыков построения систем продаж с поддержкой эксперта, мгновенным внедрением технологий в ваш бизнес и гарантией окупаемости.

Строим на практике

Гарантия окупаемости

ZOOM-встречи с экспертом

Для владельцев бизнеса

Забронировать место

Кто может пройти

Создание системы продаж — задача собственника. Не руководителя отдела продаж, и не консультанта. В большинстве случаев любой внутренний руководитель построит удобную и безопасную систему для себя, а не для достижения максимальных результатов компанией.

Владелец или топ-менеджер бизнеса

Важны широкие полномочия

Перестанете тянуть компанию «на себе». Выстроите умную систему, которая способна работать самостоятельно.

Не подойдет

Менеджер по продажам

Руководитель отдела продаж

Не подойдет

Вы сможете поступить в Школу построения продаж, если у вас подходящая:

Выручка

Роль в компании

Мотивация

Сфера

Минимальная выручка — 12 млн. рублей в год. Если выручка меньше – пройдите обучение по другим нашим программам.

Чтобы работать по программе, вам необходимы полномочия владельца, совладельца или топ-менеджера компании.

В ШПП мы на практике строим систему продаж, а не просто «проходим обучение». Без заданий Школу не пройти.

Не берем в работу проекты из некоторых сфер. Определить, подойдет ли ШПП для вас, поможет наш менеджер.

Продажи = головная боль владельца бизнеса?

Планы не выполняются, есть месяцы - провалы

Продукт не хуже, чем у конкурентов, а продаж меньше

Отдохнуть невозможно, РОП не справляется сам

Менеджеры пассивны, мотивация работает слабо

Внедрение идей дает только краткосрочный рост

Текучка и хаос выматывают, кажется, что так будет всегда

Или...

отдел может мощно работать даже без вашего участия?

Построение системы продаж — задача владельца компании. Даже РОП и консультант не сделают это полностью за вас. Часто владельцам не хватает нужных навыков: нанимаются менеджеры, РОПы, консультанты, но с количеством сотрудников растет только количество проблем, которые нужно решать владельцу компании. В Школе мы прокачаем именно те навыки, которые позволят выстроить автономную систему продаж и главное — правильно ей пользоваться

Помогать менеджерам в ведении сделок

Управлять продажами параллельно с РОПом

Лично «спасать» отдел продаж при малейших трудностях

Решать ежедневные вопросы отдела продаж

Участвовать во всех обсуждениях в рабочих чатах

Делегировать РОПу построение системы

Учить сотрудников, не имея четких регламентов

Что важно перестать делать для построения системы

Зачем владельцу бизнеса обучаться в Школе ПП?

Команда сама делает результат

Работа оцифрована и прозрачна

Можно отдохнуть, не остановив работу

Получается масштабироваться

Каждый член команды понимает, что делать, чтобы достигать результат. А умная система мотивации не дает сидеть на месте, толкая всю систему к росту.

Чтобы понять, что происходит в продажах, больше не нужно «разбираться в завалах». Достаточно посмотреть на прозрачную отчетность РОПа и данные на дашборде.

В продажах больше нет задач, которые невозможно закрыть без вашего участия. Компетентный РОП берет ежедневную «текучку» на себя и управляет работой.

8 навыков построения продаж, приобретенные в Школе останутся с вами и позволят выстраивать продажи в новых направлениях бизнеса, новых проектах, новых филиалах.

Что будет в Школе построения продаж?

8 навыков для владельца бизнеса и ничего лишнего

Чтобы построить систему, владельцу бизнеса не нужно знать о продажах все. Наша цель — прокачать 8 ключевых навыков, которые вы будете использовать «здесь и сейчас» для построения собственной системы продаж. На старте мы оцениваем уровень ваших навыков, текущую систему продаж и начинаем работу с учетом вашего уровня подготовки.

1.

2.

3.

4.

А

К

В

А

А → Б точки, стратегия

KPI-модель

Воронки продаж

Автоматизация

5.

6.

7.

8.

Р

И

У

М

Регламенты

Инструменты продаж

Управление системой

Менеджеры

Работа с экспертом

Эксперт ведет вас к результату вплоть до конца обучения: дает развернутую обратную связь по всем выполненным заданиям, корректирует, адаптирует технологии под вашу сферу бизнеса, отвечает на вопросы и помогает разбираться с трудностями на ZOOM-встречах.

Эксперт с мощным практическим опытом в разных сферах бизнеса.

Наработки из проектов

Автор программы Олег Шевелев строил и усиливал сотни отделов продаж из разных сфер. Команда «РАСТИ» работала как с небольшими компаниями, так и с крупнейшими компаниями страны (СБЕР, Контур, Нестле, ТЕЛЕ2, СтанкоМашКомплекс, Серконс, Цветная металлургия, Уралсиб и т.д.). За 10 лет накопили проверенные на практике шаблоны, которые вы сможете применить в своем бизнесе при поддержке эксперта.

Лучшие кандидаты

После поступления в Школу построения продаж вы станете партнером «РАСТИ» и сможете получить доступ к подбору менеджеров и РОПов среди наших лучших учеников. Вашу команду могут усилить обученные кандидаты с сильной компетенцией и мотивацией.

Подробнее

Школа личных продаж

3-месячное обучение менеджеров по продажам

Спокойствие

Построение системы продаж разделяет работу владельца бизнеса на «до» и «после». Делегирование «текучки» начнется уже во время обучения.

Без системы

С системой

Уехал в отпуск — план провалили,
работа встала, все ждут вас

Уехал в отпуск — кайфанул,
с планом все ок

Завал вопросами команды

Команда знает, что делать

Долгое обучение новичков

Новички учатся по инструкциям

Беспорядок и головная боль :(

Порядок и чашечка чая :)

Система построения продаж «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса

«А.К.В.А.Р.И.У.М.» – аббревиатура, расшифровка которой дает нам конкретный план по построению сильной системы продаж.

В чем суть АКВАРИУМа? Зачем он нужен?

Нет смысла покупать рыб, когда не готов аквариум. Нет смысла обучать сотрудников, когда не готова система. Метод подразумевает сначала создание структуры, а затем погружение в нее сотрудников. Только в такой последовательности система действительно начинает работать.

Ядро Школы

Методика опубликована

в лучших
отраслевых
журналах

Программа

Как проходит обучение

Видеоуроки

Задания

Формат

Задачи эксперта

Чат с экспертом

ZOOM-встречи с экспертом

Шаблоны

Сроки обучения

Содержание

Вся программа: до 4 мес.

чтобы строить системы продаж, работающие автономно

Темп: 1 час в день

идеальный темп освоения и внедрения программы

30% теория

концентрат знаний для владельца бизнеса

70% практика

внедрение технологий «здесь и сейчас»

Проведение ZOOM-встреч

Эксперт делится практическим опытом работы с инструментами «АКВАРИУМа»

2. Проверка заданий

Обратная связь по ответам и рекомендации для усиления результата от задания

3. Связь в чате

Оперативное решение вопросов, которые возникают при выполнении заданий

Задачи участника

Просмотр уроков

Видео от Олега Шевелева с практическими инструкциями по каждому инструменту

2. Выполнение заданий

Задания — главное, от чего зависят результаты. Пройти школу без заданий не получится.

3. Посещение ZOOM-встреч

Углубленные разборы тем, чтобы получить максимальный эффект от каждого инструмента

Кто может обучаться вместе с вами

Партнер или топ-менеджер

Имеет доступ к основной программе, может выполнять все задания вместе с вами

Руководитель отдела продаж

Имеет доступ к основной программе, но не имеет доступа к заданиям для владельца

Менеджер по продажам

Не имеет доступа к основной программе, только мини-курсы

Блок №1 — «А»

А → Б точки, стратегия

Срок проработки: до 2 недель

Урок 0

Задача эксперта: Провести замер на встрече и создать отчет с точками фокуса при обучении

Аудит системы продаж для адаптации программы обучения

Урок 1

Задача: Провести замер показателей, сегментировать клиентскую базу, оценить систему.

Аудит текущей ситуации для определения основных точек роста

Урок 2

Задача: Рассчитать целевые показатели для достижения за период обучения.

Определение точки «Б» на основании аудита ситуации

Урок 3

Задача: Определить главные направления для выхода на целевые показатели продаж.

Выбор точной стратегии достижения точки «Б»

Урок 4

Задача: Выбрать модель, которая даст максимальный потенциал роста продаж

Выбор модели продаж с наибольшим потенциалом

Урок 5

Задача: Выбрать выгодную модель работы: дистанционно / очно, кол-во сотрудников, структура.

Выбор идеальной орг. модели с минимальными расходами

Результат блока

Определена Точка Б, для ее достижения выбрана конкретная стратегия продаж, модель продаж, структура отдела.

Блок №2 — «К»

KPI-модель

Срок проработки: до 2 недель

Урок 6

Задача: Рассчитать окупаемость менеджеров и РОПа, провести декомпозицию, установить KPI.

Расчет фин. модели отдела для установки KPI всех сотрудников

Урок 7

Задача: Создать систему грейдов для грамотного распределения материальной мотивации.

Разработка системы грейдов для усиления материальной мотивации

Урок 8

Задача: Внедрить технологии нематериальной мотивации для повышения вовлеченности команды.

Нематериальная мотивация и повышение вовлеченности

Урок 9

Задача: Внедрить систему экспресс-отчетности для мгновенного отслеживания KPI.

Разработка удобной системы отчетности для контроля KPI

Урок 10

Задача: Снизить сопротивление сотрудников при внедрении новой мотивации.

Внедрение KPI и работа с сопротивлением сотрудников

Результат блока

Отдел продаж оцифрован, вы точно знаете нормативы окупаемости и целевые KPI каждой должности. В отделе продаж действует система грейдов и нематериальной мотивации. Вы легко контролируете важнейшие показатели работы отдела продаж за счет экспресс-отчетности. Можете легко «продать» новую мотивацию сотрудникам и избежать сопротивления и саботажа.

Блок №3 — «В»

Воронки и процессы

Срок проработки: до 2 недель

Урок 11

Задача: Разработать воронки продаж для разных сегментов клиентов и направлений бизнеса.

Воронки продаж для грамотной работы с каждым клиентом

Урок 12

Задача: Создать систему прогрессов для мотивации клиентов и ускорения движения по воронкам.

Усилители воронок и система офферов на каждом этапе воронки

Урок 13

Задача: Создать точную карту касаний с клиентами для поиска точек роста.

CJM-воронка для поиска десятков точек роста продаж, слабых мест

Урок 14

Задача: Внедрить современные технологии квалификации клиентов для повышения конверсий.

Распределение клиентов по группам, система приоритетности

Урок 15

Задача: Описать идеальные действия менеджера на каждом этапе воронки продаж.

Описание задач менеджера на каждом этапе воронки продаж

Результат блока

Продуманы воронки продаж, определен КЭВ, Bottleneck. Для каждого этапа воронки прописаны мощные офферы, действия и процессы в зависимости от текущей ситуации клиента / готовности к покупке.

Блок №4 — «А»

Автоматизация

Срок проработки: до 2 недель

Урок 16

Задача: Внедрить сервисы для снижения «текучки» и повышения фокуса на продажах.

Подбор сервисов для автоматизации «текучки» менеджеров

Урок 17

Задача: Внедрение сервисов для аналитики и управления отделом продаж.

Подбор сервисов для автоматизации «текучки» руководителей

Урок 18

Задача: Организация грамотного хранения и работы с базой клиентов, автоматизация процессов.

Подбор и настройка CRM-системы, главное для наведения порядка

Урок 19

Задача: Организация удобной системы для звонков. Интеграция с CRM для аналитики.

Подбор и настройка телефонии для прозрачности всех звонков

Урок 20

Задача: Внедрение сервисов для повышения конверсий. касаний без участия менеджера.

IT-инструменты для повышения конверсии продаж

Результат блока

Внедрены IT-инструменты, которые позволяют автоматизировать рутинные задачи, не терять ни одной заявки, значительно повышают качество работы с клиентами и сотрудниками.

Блок №5 — «Р»

Регламенты

Срок проработки: до 2 недель

Урок 21

Задача: Понять, как быстро грамотно создавать регламенты, изучить прицнип «5ПР».

Создание регламентов в сжатые сроки по методике «5ПР»

Урок 22

Задача: Разработать правила для встреч, звонков, переписок и других рабочих ситуаций.

Создание правил грамотной работы с каждым клиентом

Урок 23

Задача: Разработать регламенты для быстрого обучения и ввода в работу новых сотрудников.

Инструкции для быстрого обучения и запуска в работу новичков

Урок 24

Задача: Разработать карту дня, недели, месяца. Диспилинарные стандарты. Правила отчетности.

Регламенты для организации ежедневной работы менеджеров

Урок 25

Задача: Разработать карту дня, недели, месяца, стандарты планерок, шаблоны отчетов владельцу.

Регламенты для организации ежедневной работы РОПа

Результат блока

Внедрены единые стандарты и регламенты работы для сотрудников. Теперь каждый процесс в отделе имеет четкий алгоритм правильного выполнения. Сотрудники не отвлекают руководителей вопросами. Освобождается время руководителей, возрастает скорость работы команды.

Блок №6 — «И»

Инструменты продаж

Срок проработки: до 2 недель

Урок 26

Задача: Внедрить в работу комплект готовых инструментов для увеличения конверсии.

Внедрение проверенных техник продаж (наработки из проектов)

Урок 27

Задача: Разработать матрицу совместимых продуктов для повышения среднего чека.

Создание матрицы кросс-продуктов для повышения среднего чека

Урок 28

Задача: Разработать мощные КП по готовому шаблону из 9 слайдов (с поддержкой эксперта).

Создание коммерческих предложений под целевые действия

Урок 29

Задача: Разработать скрипты продаж по подробной пошаговой инструкции (с поддержкой эксперта).

Создание скриптов продаж с высокой конверсией

Урок 30

Задача: Разработать полезные бесплатные бонусы для выдачи клиентам за целевые действия.

Создание системы мотивации клиентов (бонусы и подарки)

Результат блока

Внедрены новые инструменты продаж: новая матрица кросс-продаж, новые скрипты, новые сценарии ведения клиентов, новые КП и шаблоны писем.

Урок 31

Задача: Разработать шаблоны писем по готовым шаблонам (с поддержкой эксперта).

Создание шаблонов писем для разных этапов воронок продаж

Блок №7 — «У»

Управление системой

Срок проработки: до 2 недель

Урок 32

Задача: Создать подсистему тестирования гипотез для автономного развития продаж.

Организация автономного развития системы по Циклу Деминга

Урок 33

Задача: Создать подсистему анализа ключевых показателей, принятия взвешенных решений.

Настройка системы аналитики и отчетности для принятия решений

Урок 34

Задача: Создать систему грамотной оценки лояльности клиентов и сотрудников (по шаблонам).

Внедрение NPS и eNPS для анализа лояльности клиентов и сотрудников

Урок 35

Задача: Создать подсистему мотивации команды к генерации новых идей для роста продаж.

Разработка мотивации команды к улучшению системы (идеи)

Урок 36

Задача: Подобрать РОПа при помощи готовых чек-листов оценки кандидатов.

Подбор РОПа по карте компетенций, нюансы и ошибки

Результат блока

Организован непрерывный процесс улучшения системы продаж, поддержки лояльности клиентов и сотрудников. Подобран сильный РОП. Ежедневное управление системой продаж передано РОПу.

Блок №8 — «М»

Менеджеры

Срок проработки: до 2 недель

Урок 37

Задача: Создать систему подбора менеджеров и создания кадрового резерва, воронку персонала.

Создание воронки подбора по ключевым компетенциям

Урок 38

Задача: Разработать вакансию для активного и пассивного поиска, скрипты для отбора кандидатов.

HR-упаковка вакансии. Запуск активного и пассивного поиска

Урок 39

Задача: Подготовить сценарий и вопросы для интервью. Чек-лист оценки 8 компетенций.

Выбор сценария, упражнений, вопросов для собеседований

Урок 40

Задача: Запустить систему внутреннего обучения «5ПР», созданную в пятом блоке ШПП.

Запуск новичков в работу по готовым регламентам

Урок 41

Задача: Установить регулярные мероприятия для оценки качества работы менеджеров.

Оценка работы менеджеров: «Тайный покупатель», тесты

Результат блока

Организована система поиска и подбора мощных менеджеров, налажен процесс их адаптации, обучения и контроля. Проведена HR-упаковка для создания кадрового резерва (непрерывный прием резюме).

В тарифе «Про» и «Команда»

Поможем подобрать менеджеров в вашу команду из списка наших лучших учеников.

Подбор менеджеров из лучших учеников Школы личных продаж

В тарифе «Команда»

Направим ваших менеджеров на обучение в Школу Личных Продаж | Подробнее

Обучение менеджеров в Школе личных продаж

Сертификат по итогам обучения

После успешной аттестации по программе — отправим официальный сертификат международного формата.

Компания «RASTI LLC DUBAI» официально зарегистрирована в ОАЭ, Дубай. Благодаря этому вы получите сертификат, действующий во всем мире.

Для каких сфер подойдет?

В школе мы прокачиваем 8 навыков построения продаж. Именно эти навыки влияют на продажи, в какой бы сфере вы не работали. Если у Вас развиты навыки построения и вы разбираетесь в продукте — сможете выстроить продажи в большинстве сфер.

Подойдет

Если вашей сферы нет в списке, посоветуйтесь с ассистентом Олега Шевелева.

Задать вопрос ассистенту

Логистика

Страхование

Образование

Недвижимость

IT-продукты и услуги

Банковская сфера

B2C-торговля

Консалтинг

Юридические услуги

Оборудование

Различная техника

Транспорт

SMM-услуги

B2B-торговля

Фриланс

Интернет-троговля

Инвестиции

Туризм

Франчайзинг

Стоп-лист

Букмекерские услуги

Сетевой бизнес (MLM)

Азартные игры

Продукты без кейсов

БАДы

Агенства недвижимости

Первая — на случай, если передумаете. Вторая — на случай, если опасаетесь того, что школа не сработает в вашей ситуации. После оплаты школы, вы автоматически получаете обе эти гарантии.

Гарантия №1

Если школа не понравится в первые 5 дней после оплаты — напишите в поддержку и мы без лишних вопросов вернем деньги в полном размере.

Гарантия №2

Если в течение года после покупки курса Вы будете действовать по нашему алгоритму и не окупите стоимость курса, мы вернем деньги в полном объеме и добавим 10% за потраченное время.

Опыт построения продаж

Оборудование

STANKOFF.RU: обучили 12 менеджеров и наняли РОПа

Читать подробнее

Образование

Единый Центр Подготовки Кадров: объем продаж вырос на 1,5 млн руб

Читать подробнее

IT-продукт

ИАС «Закупки»: крупная заявка уже во время тренинга

Мебель

АСК: увеличили оборот на 1 млн в условиях сильного демпинга со стороны конкурентов

Читать подробнее

Строительство

КАПЭКС: появилась система и все необходимые инструменты для работы

Строительство

СЛУЖБА УТЕПЛЕНИЯ: отдел начал выполнять план продаж уже на втором месяце обучения

Читать подробнее

Освещение

Читать подробнее

LUCIA TUCCI: 12 новых клиентов уже во время тренинга

Читать подробнее

Банк

СБЕР: усилили направление удаленных продаж и обучили 85 сотрудников по всей России

Читать подробнее

Забронируйте место сейчас!

Старт обучения: 15 сентября

Забронируйте лучшие условия

Тариф «Старт»

Минимальный тариф для интенсивного самостоятельного обучения

Наполнение тарифа

8 блоков программы «АКВАРИУМ»

Проверка всех заданий экспертом с обратной связью и рекомендациями

Персональный чат с экспертом

Доступ на 2 месяца (темп обучения: интенсивный, 1 модуль в неделю)

Комплект автоматизированных шаблонов (в тарифе «Старт» - неполный)

Закрытый чат предпринимателей на тарифе «Старт»

Доступ к подбору менеджеров и руководителей отдела продаж из списка наших лучших учеников

Исследование «Тайный покупатель» под ключ для проверки качества продаж (ежемесячно)

Разведка 3 главных конкурентов с предоставлением отчета по каждому из них (записи звонков, сильные стороны, слабые стороны)

Сертификат от юр. лица международной школы «RASTI LLC DUBAI» на английском языке

Тариф «Про»

Оптимальный тариф для размеренного обучения с усиленной поддержкой

Наполнение тарифа

8 блоков программы «АКВАРИУМ»

Проверка всех заданий экспертом с обратной связью и рекомендациями

Персональный чат с экспертом

Доступ на 2 месяца (темп обучения: размеренный, 0,5 модуля в неделю)

Комплект автоматизированных шаблонов (в тарифе «Про» - полный)

Закрытый чат предпринимателей на тарифе «Про»

Доступ к подбору менеджеров и руководителей отдела продаж из списка наших лучших учеников

Исследование «Тайный покупатель» под ключ для проверки качества продаж (ежемесячно)

Разведка 3 главных конкурентов с предоставлением отчета по каждому из них (записи звонков, сильные стороны, слабые стороны)

Сертификат от юр. лица международной школы «RASTI LLC DUBAI» на английском языке

Тариф «Команда»

Тариф для обучения всей команды с усиленной поддержкой

Тариф
в разработке

Консультации с экспертом

Стартовая ZOOM-консультация с экспертом: аудит текущей системы продаж с отчетом по точкам роста

Групповая встреча с Олегом Шевелевым 1 раз в месяц

Личная ZOOM-консультация с экспертом по итогам 1 модуля: разбор A → Б точек, стратегии

Личная ZOOM-консультация с экспертом по итогам 2 модуля: разбор KPI-модели

Личная ZOOM-консультация с экспертом по итогам 3 модуля: разбор воронок и процессов

Личная ZOOM-консультация с экспертом по итогам 4 модуля: разбор автоматизации

Личная ZOOM-консультация с экспертом по итогам 5 модуля: разбор регламентов

Личная ZOOM-консультация с экспертом по итогам 6 модуля: разбор инструментов продаж

Личная ZOOM-консультация с экспертом по итогам 7 модуля: разбор управления системой

Личная ZOOM-консультация с экспертом по итогам 8 модуля: разбор подбора и обучения менеджеров