Школа построения продаж: система «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса
Программа по развитию 8 навыков построения систем продаж с поддержкой эксперта, мгновенным внедрением технологий в ваш бизнес и гарантией окупаемости.
Строим на практике
Гарантия окупаемости
ZOOM-встречи с экспертом
Для владельцев бизнеса
Кто может пройти
Создание системы продаж — задача собственника. Не руководителя отдела продаж, и не консультанта. В большинстве случаев любой внутренний руководитель построит удобную и безопасную систему для себя, а не для достижения максимальных результатов компанией.
Владелец или топ-менеджер бизнеса
Важны широкие полномочия
Перестанете тянуть компанию «на себе». Выстроите умную систему, которая способна работать самостоятельно.
Менеджер по продажам
Руководитель отдела продаж
Не подойдет
Не подойдет
Вы сможете поступить в Школу построения продаж, если у вас подходящая:
Выручка
Роль в компании
Мотивация
Сфера
Минимальная выручка — 12 млн. рублей в год. Если выручка меньше – пройдите обучение по другим нашим программам.
Чтобы работать по программе, вам необходимы полномочия владельца, совладельца или топ-менеджера компании.
В ШПП мы на практике строим систему продаж, а не просто «проходим обучение». Без заданий Школу не пройти.
Не берем в работу проекты из некоторых сфер. Определить, подойдет ли ШПП для вас, поможет наш менеджер.
Продажи = головная боль владельца бизнеса?
Планы не выполняются, есть месяцы - провалы
Продукт не хуже, чем у конкурентов, а продаж меньше
Отдохнуть невозможно, РОП не справляется сам
Менеджеры пассивны, мотивация работает слабо
Внедрение идей дает только краткосрочный рост
Текучка и хаос выматывают, кажется, что так будет всегда
Или...
отдел может мощно работать даже без вашего участия?
Построение системы продаж — задача владельца компании. Даже РОП и консультант не сделают это полностью за вас. Часто владельцам не хватает нужных навыков: нанимаются менеджеры, РОПы, консультанты, но с количеством сотрудников растет только количество проблем, которые нужно решать владельцу компании. В Школе мы прокачаем именно те навыки, которые позволят выстроить автономную систему продаж и главное — правильно ей пользоваться
Что важно перестать делать для построения системы
Помогать менеджерам в ведении сделок
Управлять продажами параллельно с РОПом
Лично «спасать» отдел продаж при малейших трудностях
Решать ежедневные вопросы отдела продаж
Участвовать во всех обсуждениях в рабочих чатах
Делегировать РОПу построение системы
Учить сотрудников, не имея четких регламентов
Зачем владельцу бизнеса обучаться в Школе ПП?
Команда сама делает результат
Работа оцифрована и прозрачна
Можно отдохнуть, не остановив работу
Получается масштабироваться
Каждый член команды понимает, что делать, чтобы достигать результат. А умная система мотивации не дает сидеть на месте, толкая всю систему к росту.
Чтобы понять, что происходит в продажах, больше не нужно «разбираться в завалах». Достаточно посмотреть на прозрачную отчетность РОПа и данные на дашборде.
В продажах больше нет задач, которые невозможно закрыть без вашего участия. Компетентный РОП берет ежедневную «текучку» на себя и управляет работой.
8 навыков построения продаж, приобретенные в Школе останутся с вами и позволят выстраивать продажи в новых направлениях бизнеса, новых проектах, новых филиалах.
Что будет в Школе построения продаж?
8 навыков для владельца бизнеса и ничего лишнего
Чтобы построить систему, владельцу бизнеса не нужно знать о продажах все. Наша цель — прокачать 8 ключевых навыков, которые вы будете использовать «здесь и сейчас» для построения собственной системы продаж. На старте мы оцениваем уровень ваших навыков, текущую систему продаж и начинаем работу с учетом вашего уровня подготовки.
1.
2.
3.
4.
А
К
В
А
А → Б точки, стратегия
KPI-модель
Воронки продаж
Автоматизация
5.
6.
7.
8.
Р
И
У
М
Регламенты
Инструменты продаж
Управление системой
Менеджеры
Работа с экспертом
Эксперт ведет вас к результату вплоть до конца обучения: дает развернутую обратную связь по всем выполненным заданиям, корректирует, адаптирует технологии под вашу сферу бизнеса, отвечает на вопросы и помогает разбираться с трудностями на ZOOM-встречах.
Эксперт с мощным практическим опытом в разных сферах бизнеса.
Наработки из проектов
Автор программы Олег Шевелев строил и усиливал сотни отделов продаж из разных сфер. Команда «РАСТИ» работала как с небольшими компаниями, так и с крупнейшими компаниями страны (СБЕР, Контур, Нестле, ТЕЛЕ2, СтанкоМашКомплекс, Серконс, Цветная металлургия, Уралсиб и т.д.). За 10 лет накопили проверенные на практике шаблоны, которые вы сможете применить в своем бизнесе при поддержке эксперта.
Лучшие кандидаты
После поступления в Школу построения продаж вы станете партнером «РАСТИ» и сможете получить доступ к подбору менеджеров и РОПов среди наших лучших учеников. Вашу команду могут усилить обученные кандидаты с сильной компетенцией и мотивацией.
Школа личных продаж
3-месячное обучение менеджеров по продажам
Спокойствие
Построение системы продаж разделяет работу владельца бизнеса на «до» и «после». Делегирование «текучки» начнется уже во время обучения.
Без системы
С системой
Уехал в отпуск — план провалили,
работа встала, все ждут вас
Уехал в отпуск — кайфанул,
с планом все ок
Завал вопросами команды
Команда знает, что делать
Долгое обучение новичков
Новички учатся по инструкциям
Беспорядок и головная боль :(
Порядок и чашечка чая :)
Ядро Школы
Система построения продаж «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса
«А.К.В.А.Р.И.У.М.» – аббревиатура, расшифровка которой дает нам конкретный план по построению сильной системы продаж.
В чем суть АКВАРИУМа? Зачем он нужен?
Нет смысла покупать рыб, когда не готов аквариум. Нет смысла обучать сотрудников, когда не готова система. Метод подразумевает сначала создание структуры, а затем погружение в нее сотрудников. Только в такой последовательности система действительно начинает работать.
Методика опубликована
в лучших
отраслевых
журналах
Программа
Как проходит обучение
Видеоуроки
Задания
Формат
Чат с экспертом
ZOOM-встречи с экспертом
Шаблоны
Сроки обучения
Содержание
Вся программа: до 4 мес.
чтобы строить системы продаж, работающие автономно
Темп: 1 час в день
идеальный темп освоения и внедрения программы
30% теория
концентрат знаний для владельца бизнеса
70% практика
внедрение технологий «здесь и сейчас»
Задачи эксперта
  1. Проведение ZOOM-встреч
Эксперт делится практическим опытом работы с инструментами «АКВАРИУМа»
2. Проверка заданий
Обратная связь по ответам и рекомендации для усиления результата от задания
3. Связь в чате
Оперативное решение вопросов, которые возникают при выполнении заданий
Задачи участника
  1. Просмотр уроков
Видео от Олега Шевелева с практическими инструкциями по каждому инструменту
2. Выполнение заданий
Задания — главное, от чего зависят результаты. Пройти школу без заданий не получится.
3. Посещение ZOOM-встреч
Углубленные разборы тем, чтобы получить максимальный эффект от каждого инструмента
Кто может обучаться вместе с вами
Партнер или топ-менеджер
Имеет доступ к основной программе, может выполнять все задания вместе с вами
Руководитель отдела продаж
Имеет доступ к основной программе, но не имеет доступа к заданиям для владельца
Менеджер по продажам
Не имеет доступа к основной программе, только мини-курсы
Блок №1 — «А»
А → Б точки, стратегия
Срок проработки: до 2 недель
Урок 0
Задача эксперта: Провести замер на встрече и создать отчет с точками фокуса при обучении
Аудит системы продаж для адаптации программы обучения
Урок 1
Задача: Провести замер показателей, сегментировать клиентскую базу, оценить систему.
Аудит текущей ситуации для определения основных точек роста
Урок 2
Задача: Рассчитать целевые показатели для достижения за период обучения.
Определение точки «Б» на основании аудита ситуации
Урок 3
Задача: Определить главные направления для выхода на целевые показатели продаж.
Выбор точной стратегии достижения точки «Б»
Урок 4
Задача: Выбрать модель, которая даст максимальный потенциал роста продаж
Выбор модели продаж с наибольшим потенциалом
Урок 5
Задача: Выбрать выгодную модель работы: дистанционно / очно, кол-во сотрудников, структура.
Выбор идеальной орг. модели с минимальными расходами
Результат блока
Определена Точка Б, для ее достижения выбрана конкретная стратегия продаж, модель продаж, структура отдела.
Блок №2 — «К»
KPI-модель
Срок проработки: до 2 недель
Урок 6
Задача: Рассчитать окупаемость менеджеров и РОПа, провести декомпозицию, установить KPI.
Расчет фин. модели отдела для установки KPI всех сотрудников
Урок 7
Задача: Создать систему грейдов для грамотного распределения материальной мотивации.
Разработка системы грейдов для усиления материальной мотивации
Урок 8
Задача: Внедрить технологии нематериальной мотивации для повышения вовлеченности команды.
Нематериальная мотивация и повышение вовлеченности
Урок 9
Задача: Внедрить систему экспресс-отчетности для мгновенного отслеживания KPI.
Разработка удобной системы отчетности для контроля KPI
Урок 10
Задача: Снизить сопротивление сотрудников при внедрении новой мотивации.
Внедрение KPI и работа с сопротивлением сотрудников
Результат блока
Отдел продаж оцифрован, вы точно знаете нормативы окупаемости и целевые KPI каждой должности. В отделе продаж действует система грейдов и нематериальной мотивации. Вы легко контролируете важнейшие показатели работы отдела продаж за счет экспресс-отчетности. Можете легко «продать» новую мотивацию сотрудникам и избежать сопротивления и саботажа.
Блок №3 — «В»
Воронки и процессы
Срок проработки: до 2 недель
Урок 11
Задача: Разработать воронки продаж для разных сегментов клиентов и направлений бизнеса.
Воронки продаж для грамотной работы с каждым клиентом
Урок 12
Задача: Создать систему прогрессов для мотивации клиентов и ускорения движения по воронкам.
Усилители воронок и система офферов на каждом этапе воронки
Урок 13
Задача: Создать точную карту касаний с клиентами для поиска точек роста.
CJM-воронка для поиска десятков точек роста продаж, слабых мест
Урок 14
Задача: Внедрить современные технологии квалификации клиентов для повышения конверсий.
Распределение клиентов по группам, система приоритетности
Урок 15
Задача: Описать идеальные действия менеджера на каждом этапе воронки продаж.
Описание задач менеджера на каждом этапе воронки продаж
Результат блока
Продуманы воронки продаж, определен КЭВ, Bottleneck. Для каждого этапа воронки прописаны мощные офферы, действия и процессы в зависимости от текущей ситуации клиента / готовности к покупке.
Блок №4 — «А»
Автоматизация
Срок проработки: до 2 недель