Продажи на полную мощность
по методике "АКВАРИУМ":
мастер-группа для владельцев бизнеса

В формате мастер-группы лично с Олегом Шевелевым вы будете прокачивать систему продаж по методике АКВАРИУМ в ближайшие 2 месяца. Лучшие практики, наработки, шаблоны, обмен опытом и идеями.

Новый формат: старт 1-ой группы в ноябре

16 групповых ZOOM-мастермайндов с Олегом Шевелевым

Для владельцев бизнеса

Продажи = головная боль владельца бизнеса?

Планы не выполняются, есть месяцы - провалы

Продукт не хуже, чем у конкурентов, а продаж меньше

Отдохнуть невозможно, РОП не справляется сам

Менеджеры пассивны, мотивация работает слабо

Внедрение идей дает только краткосрочный рост

Текучка и хаос выматывают, кажется, что так будет всегда

Или...

отдел может мощно работать даже без вашего участия?

Построение системы продаж — задача владельца компании. Даже РОП и консультант не сделают это полностью за вас. Часто владельцам не хватает нужных навыков: нанимаются менеджеры, РОПы, консультанты, но с количеством сотрудников растет только количество проблем, которые нужно решать владельцу компании. На программе "ППМ" мы прокачаем прокачаем все 8 составляющих вашей системы продаж по методике "АКВАРИУМ"

Олег Шевелев, руководитель "РАСТИ", кандидат экономических наук,
Автор ТОП-Youtube канала по продажам с аудиторией 200+ тысяч подписчиков.

Что будет на программе "ППМ: мастер-группа"?

Прокачаем 8 составляющих вашей системы продаж

Чтобы построить систему, владельцу бизнеса не нужно знать о продажах все. Наша цель — проработать 8 ключевых направлений, которые лежат в основе системы продаж любой компании. По каждому направлению вы получите документы, лучшие наработки, примеры, шаблоны, готовую систему:

1.

2.

3.

4.

А

К

В

А

А → Б точки, стратегия

KPI-модель

Воронки продаж

Автоматизация

5.

6.

7.

8.

Р

И

У

М

Регламенты

Инструменты продаж

Управление системой

Менеджеры

16 zoom-мастермайндов

Это будут групповые встречи по 1,5-2 часа с другими владельцами бизнеса и лично с Олегом Шевелевым. Темп: 2 zoom-встречи в неделю по каждой из 8 тем, итого - 16 встреч за 2 ближайших месяца.

P.s. А еще встречи в формате мастермайндов – это полезные знакомства.

Наработки из проектов

Автор программы Олег Шевелев строил и усиливал сотни отделов продаж из разных сфер. Команда «РАСТИ» работала как с небольшими компаниями, так и с крупнейшими компаниями страны (СБЕР, Контур, Нестле, ТЕЛЕ2, СтанкоМашКомплекс, Серконс, Цветная металлургия, Уралсиб и т.д.). За 10 лет накопили проверенные на практике шаблоны, которые вы сможете применить в своем бизнесе при поддержке эксперта.

Лучшие кандидаты

После поступления на программу вы станете партнером «РАСТИ» и сможете получить доступ к подбору менеджеров и РОПов среди наших лучших учеников Школы личных продаж. Вашу команду могут усилить обученные кандидаты с сильной компетенцией и мотивацией.

Школа личных продаж

3-месячное обучение менеджеров по продажам

В мастер-группе спокойнее

Программа "ППМ: мастер-группа" не только поможет адаптировать систему продаж к текущим реалиям, чтобы снизить стресс у владельца бизнеса и у всей команды ОП, но и будет способствовать обмену опыту с другими владельцами бизнеса: "кто что делает сейчас в такое непростое время".

Без "ППМ: МГ"

С "ППМ: МГ"

Уехал в отпуск — план провалили,
работа встала, все ждут вас

Уехал в отпуск — кайфанул,
с планом все ок

Непонятно, что делать с продажами...

Есть план и сильное окружение

Долгое обучение новичков

Новички учатся по инструкциям

Беспорядок и головная боль :(

Порядок и чашечка чая :)

Система построения продаж «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса

«А.К.В.А.Р.И.У.М.» – аббревиатура, расшифровка которой дает нам конкретный план по построению сильной системы продаж.

В чем суть АКВАРИУМа? Зачем он нужен?

Нет смысла покупать рыб, когда не готов аквариум. Нет смысла обучать сотрудников, когда не готова система. Метод подразумевает сначала создание структуры, а затем погружение в нее сотрудников. Только в такой последовательности система действительно начинает работать.

Ядро программы

Методика опубликована

в лучших
отраслевых
журналах

Что конкретно проработаем?

Встреча 1 и 2: «А»

А → Б точки, стратегия, структура ОП, модель

Задача 1

Задача: Провести экспресс-аудит ОП и создать отчет с точками фокуса при обучении

Аудит вашей системы продаж, тест системы

Задача 2

Задача: Рассчитать целевые показатели для достижения точки "Б".

Определение точки «Б» на основании аудита ситуации

Задача 3

Задача: Определить главные направления для выхода на целевые показатели продаж.

Выбор точной стратегии достижения точки «Б»

Задача 4

Задача: Выбрать модель, которая даст максимальный потенциал роста продаж

Выбор модели продаж с наибольшим потенциалом

Задача 5

Задача: Выбрать выгодную модель работы: дистанционно / очно, структура.

Выбор идеальной структуры отдела продаж

Результат блока

Встреча 3 и 4: «K»

KPI, мотивация ОП

Задача 6

Задача: Рассчитать окупаемость менеджеров и РОПа, провести декомпозицию, установить KPI.

Расчет фин. модели отдела для установки KPI всех сотрудников

Задача 7

Задача: Создать систему грейдов для выполнения KPI и целей компании.

Разработка системы грейдов для усиления материальной мотивации

Задача 8

Задача: Внедрить технологии нематериальной мотивации для повышения вовлеченности команды.

Нематериальная мотивация и повышение вовлеченности

Задача 9

Задача: Внедрить систему экспресс-отчетности для мгновенного отслеживания KPI.

Разработка удобной системы отчетности для контроля KPI

Задача 10

Задача: Снизить сопротивление сотрудников при внедрении новой мотивации.

Внедрение KPI и работа с сопротивлением сотрудников

Результат блока

Встреча 5-6: «В»

Воронки и процессы

Задача 11

Задача: Разработать воронки продаж для разных сегментов клиентов и направлений бизнеса.

Воронки продаж для грамотной работы с каждым клиентом

Задача 12

Задача: Создать систему прогрессов для мотивации клиентов и ускорения движения по воронкам.

Усилители воронок и система офферов на каждом этапе воронки

Задача 13

Задача: Создать точную карту касаний с клиентами для поиска точек роста.

CJM-воронка для поиска десятков точек роста продаж, слабых мест

Задача 14

Задача: Внедрить современные технологии квалификации клиентов для повышения конверсий.

Распределение клиентов по группам, система приоритетности

Задача 15

Задача: Описать идеальные действия менеджера на каждом этапе воронки продаж.

Описание задач менеджера на каждом этапе воронки продаж

Результат блока

Встреча 7-8: «А»

Автоматизация

Задача 16

Задача: Внедрить сервисы для снижения «текучки» и повышения фокуса на продажах.

Подбор сервисов для автоматизации «текучки» менеджеров

Задача 17

Задача: Внедрение сервисов для аналитики и управления отделом продаж.

Подбор сервисов для автоматизации «текучки» руководителей

Задача 18

Задача: Организация грамотного хранения и работы с базой клиентов, автоматизация процессов.

Подбор и настройка CRM-системы, главное для наведения порядка

Задача 19

Задача: Организация удобной системы для звонков. Интеграция с CRM для аналитики.

Подбор и настройка телефонии для прозрачности всех звонков

Задача 20

Задача: Внедрение сервисов для повышения конверсий. касаний без участия менеджера.

IT-инструменты для повышения конверсии продаж

Результат блока

Встреча 9-10: «Р»

Регламенты

Задача 21

Задача: Понять, как быстро грамотно создавать регламенты, изучить прицнип «5ПР».

Создание регламентов в сжатые сроки по методике «5ПР»

Задача 22

Задача: Разработать правила для встреч, звонков, переписок и других рабочих ситуаций.

Создание правил грамотной работы с каждым клиентом

Задача 23

Задача: Разработать регламенты для быстрого обучения и ввода в работу новых сотрудников.

Инструкции для быстрого обучения и запуска в работу новичков

Задача 24

Задача: Разработать карту дня, недели, месяца. Диспилинарные стандарты. Правила отчетности.

Регламенты для организации ежедневной работы менеджеров

Задача 25

Задача: Разработать карту дня, недели, месяца, стандарты планерок, шаблоны отчетов владельцу.

Регламенты для организации ежедневной работы РОПа

Результат блока

Блок №11-12: «И»

Инструменты продаж

Задача 26

Задача: Внедрить в работу комплект готовых инструментов для увеличения конверсии.

Внедрение проверенных техник продаж (наработки из проектов)

Задача 27

Задача: Разработать матрицу совместимых продуктов для повышения среднего чека.

Создание матрицы кросс-продуктов для повышения среднего чека

Задача 28

Задача: Разработать мощные КП по готовому шаблону из 9 слайдов (с поддержкой эксперта).

Создание коммерческих предложений под целевые действия

Задача 29

Задача: Разработать скрипты продаж по подробной пошаговой инструкции (с поддержкой эксперта).

Создание скриптов продаж с высокой конверсией

Задача 30

Задача: Разработать полезные бесплатные бонусы для выдачи клиентам за целевые действия.

Создание системы мотивации клиентов (бонусы и подарки)

Результат блока

Внедрены новые инструменты продаж: новая матрица кросс-продаж, новые скрипты, новые сценарии ведения клиентов, новые КП и шаблоны писем.

Задача 31

Задача: Разработать шаблоны писем по готовым шаблонам (с поддержкой эксперта).

Создание шаблонов писем для разных этапов воронок продаж

Встреча 13-14: «У»

Управление системой

Задача 32

Задача: Создать подсистему тестирования гипотез для автономного развития продаж.

Организация автономного развития системы по Циклу Деминга

Задача 33

Задача: Создать подсистему анализа ключевых показателей, принятия взвешенных решений.

Настройка системы аналитики и отчетности для принятия решений

Задача 34

Задача: Создать систему грамотной оценки лояльности клиентов и сотрудников (по шаблонам).

Внедрение NPS и eNPS для анализа лояльности клиентов и сотрудников

Задача 35

Задача: Создать подсистему мотивации команды к генерации новых идей для роста продаж.

Разработка мотивации команды к улучшению системы (идеи)

Задача 36

Задача: Подобрать РОПа при помощи готовых чек-листов оценки кандидатов.

Подбор РОПа по карте компетенций, нюансы и ошибки

Результат блока

Организован непрерывный процесс улучшения системы продаж, поддержки лояльности клиентов и сотрудников. Подобран сильный РОП. Ежедневное управление системой продаж передано РОПу.

Встреча 15-16: «М»

Менеджеры

Задача 37

Задача: Создать систему подбора менеджеров и создания кадрового резерва, воронку персонала.

Создание воронки подбора по ключевым компетенциям

Задача 38

Задача: Разработать вакансию для активного и пассивного поиска, скрипты для отбора кандидатов.

HR-упаковка вакансии. Запуск активного и пассивного поиска

Задача 39

Задача: Подготовить сценарий и вопросы для интервью. Чек-лист оценки 8 компетенций.

Выбор сценария, упражнений, вопросов для собеседований

Задача 40

Задача: Запустить систему внутреннего обучения «5ПР», созданную в пятом блоке ШПП.

Запуск новичков в работу по готовым регламентам

Задача 41

Задача: Установить регулярные мероприятия для оценки качества работы менеджеров.

Оценка работы менеджеров: «Тайный покупатель», тесты

Результат блока

Организована система поиска и подбора мощных менеджеров, налажен процесс их адаптации, обучения и контроля. Проведена HR-упаковка для создания кадрового резерва (непрерывный прием резюме).

Бонус для первых 5 участников

Поможем подобрать менеджеров в вашу команду из списка наших лучших учеников.

Подбор менеджеров из лучших учеников Школы личных продаж

Для участников МГ

Направим ваших менеджеров на обучение в Школу Личных Продаж | Подробнее

Скидка на обучение менеджеров в Школе личных продаж

Кому подойдет "ППМ: МГ"?

Только для владельцев бизнеса

Данная программа доступна только для владельцев бизнеса (кроме бизнесов из стоп-листа). Программа не рассчитана для РОПов и менеджеров.

Особенности программы:

Прямые эфиры с Олегом Шевелевым

Это прямые эфиры, и в этом главное отличие от других существующих программ "РАСТИ" для владельцев бизнеса. В других программах материал уже записан, смонтирован, разбит на короткие уроки, смотреть которые вы можете в любое время. Здесь же мы будем работать в прямом эфире: разбираться в теме, обсуждать идеи, делать разборы. В этом главная ценность этого формата. Мы оперативно прорабатываем важнейшие темы, каждую неделю работаем на 2 встречах. Для кого-то это плюс, тк вы пройдете программу в сжатые сроки и не будете растягивать обучение на долгие месяцы. Онлайн-встречи по графику – мощный мотиватор для владельца бизнеса, чтобы не откладывать и быстро внедрять много полезных инструментов.
Если вы не смогли присутствовать на онлайн-встрече, вы можете посмотреть запись в личном кабинете. При этом присутствовать на встрече выгоднее: вы можете задавать вопросы по своей ситуации, обмениваться мнением с другими участниками.

Вместо кураторов и проверки ДЗ – разборы

Здесь нет кураторов в отличие от других программ (например, в Школе построения продаж у вас есть куратор, который проверяет задания и дает обратную связь). На программе "ППМ: мастер-группа" обратную связь предоставляет Олег Шевелев на еженедельной встрече только тем, кто вовремя прислал выполненное задание или описание своей ситуации на разбор. То есть выполнять задания в таком формате своевременно очень выгодно, вы получаете обратную связь напрямую от Олега на второй встрече, плюс ценные идеи от других участников. Если вы не выполнили задание вовремя, вы не получите обратную связь.

Работа в мастер-группе, не индивидуально

Мы работаем в групповом формате. Обсуждаем, разбираем, делимся опытом поддерживаем. В этом сила формата – у нас формируется группа владельцев бизнеса, которые прокачивают продажи, помогают друг другу, делятся полезными контактами.

Пример графика проведения встреч в формате мастер-группа.
Каждая встреча длится 1-2 часа.
Данный график указан для примера – окончательный график будет выслан участнику перед началом проекта.

Какие сферы

Если вашей сферы нет в списке, посоветуйтесь с ассистентом Олега Шевелева.

Логистика

Страхование

Образование

Недвижимость

Реклама

IT-продукты и услуги

Банковская сфера

B2C-торговля

Консалтинг

Юридические услуги

Оборудование

Различная техника

Транспорт

SMM-услуги

B2B-торговля

Фриланс

Интернет-троговля

Инвестиции

Туризм

Франчайзинг

Стоп-лист

Букмекерские услуги

Сетевой бизнес (MLM)

Азартные игры

Продукты без кейсов

БАДы

Агенства недвижимости

Гарантия

Если после встречи №1 вы понимаете, что этот формат работы вам не подходит, напишите в поддержку, и мы сделаем возврат в полном объеме.

А если мне не подойдет?

Опыт построения продаж

Оборудование

STANKOFF.RU: обучили 12 менеджеров и наняли РОПа

Образование

Единый Центр Подготовки Кадров: объем продаж вырос на 1,5 млн руб

IT-продукт

ИАС «Закупки»: крупная заявка уже во время тренинга

Мебель

АСК: увеличили оборот на 1 млн в условиях сильного демпинга со стороны конкурентов

Строительство

КАПЭКС: появилась система и все необходимые инструменты для работы

Строительство

СЛУЖБА УТЕПЛЕНИЯ: отдел начал выполнять план продаж уже на втором месяце обучения

Освещение

LUCIA TUCCI: 12 новых клиентов уже во время тренинга

Банк

СБЕР: усилили направление удаленных продаж и обучили 85 сотрудников по всей России

Забронируйте место сейчас!

Старт "ППМ: МГ" №1: в ноябре

10 мест на лучших условиях

"ППМ: мастер-группа"

Наполнение тарифа

16 групповых zoom-встреч с Олегом Шевелевым (мастермайнды) для разбора 8 ключевых тем по методике АКВАРИУМ (темп 2 встречи в неделю):

Закрытый чат для участников мастер-групп в телеграм.

Нетворкинг, полезные связи с другими участниками и обмен опытом.

Готовые шаблонов, документов, расчетов в каждом модуле.

Доступ к записям в течение 2 месяцев завершения прямых эфиров.

Мини-курсы "Продажи в переписке", "amoCRM для менеджера: полный порядок", "10 звонков – 10 продаж. Входящие звонки" для первых 5 участников "ППМ: МГ".

Первые 10 участников смогут пройти программу на лучших условиях!

Первым 5 оплатившим – "Тайный покупатель + анализ 2 конкурентов по методике Олега Шевелева" за 14990 руб. в подарок!

НЕДЕЛЯ 1. Мастермайнд №1 и №2: аудит текущей ситуации, планирование т. "Б", оптимальная модель продаж и структура отдела продаж, разбор моделей продаж участников, обмен опытом и идеями

НЕДЕЛЯ 2. Мастермайнд №3 и №4: проработка системы KPI и мотивации в отделе продаж, проработка системы грейдов, автоматизированные таблицы для расчетов, нематериальная мотивация, внедрение, разборы..

НЕДЕЛЯ 3. Мастермайнд №5 и №6: проработка воронок и процессов в отделе продаж: количество, корректность построения, поиск bottleneck для повышения конверсии воронок продаж.

НЕДЕЛЯ 4. Мастермайнд №7 и №8: автоматизация отдела продаж для повышения эффективности работы, внедрение современных инструментов, подборка сервисов, обмен опытом, разборы.

НЕДЕЛЯ 5. Мастермайнд №9 и №10: регламенты и стандарты работы в отделе продаж для разных должностей: от менеджера до РОПа. Создание базы знаний по системе "5П"

НЕДЕЛЯ 6. Мастермайнд №11 и №12: инструменты для поддержки продаж: скрипты с высокой конверсией, продающие коммерческие предложения, шаблоны писем и тд. Разбор, обмен опытом.

НЕДЕЛЯ 7. Мастермайнд №13 и №14: управление системой продаж, передача задач РОПу, найм и обучение РОПа, контроль и KPI, создание непрывного улучшения ОП по PDCA

НЕДЕЛЯ 8. Мастермайнд №15 и №16: менеджеры, система подбора, адаптации и развития. Портрет кандидата, тестовые задания, чек-лист оценки кандидата. Система внутреннего обучения.

СТАРТ ПРОДАЖ
в ноябре

Оставьте заявку, чтобы получить лучшие условия на старте продаж для первых 10 участников

Гарантия

Если после встречи №1 вы понимаете, что этот формат работы вам не подходит, напишите в поддержку, и мы сделаем возврат в полном объеме.

А если мне не подойдет?