Онлайн-тур: отдел рекордных продаж по авторской системе «АКВАРИУМ»

Бесплатно, онлайн

Обзор инструментов лидеров рынка

Анализ вашего отдела прямо на встрече

PDF по системе мотивации сразу после регистрации!

Кто может пройти

Владелец бизнеса

Это стратегическая программа не для наемных сотрудников

Перестанете тянуть компанию «на себе». Выстроите умную систему, которая способна работать самостоятельно.

Не подойдет

Менеджер по продажам

Руководитель отдела продаж

Сможете пройти программу вместе с владельцем вашей компании

Только с владельцем бизнеса.

Продажи = головная боль владельца бизнеса?

Планы не выполняются, есть месяцы - провалы

Продукт не хуже, чем у конкурентов, а продаж меньше

Продажи не растут, РОП не справляется с управлением

Менеджеры пассивны, мотивация работает слабо

Есть потолок выручки, выше которого расти не получается

Текучка и хаос выматывают, кажется, что так будет всегда

Или...

продажи могут расти даже без вашего участия?

Именно благодаря системе ваш отдел продаж может ежемесячно расти и не втягивать вас в ежедневные операционные задачи. Система должна работать на вас: увеличивать продажи, освобождать время, на программе мы построим такую систему по авторской методике «АКВАРИУМ» за 4 месяца.

Что программа даст владельцу бизнеса?

Понятный план

«РАСТИ» — не только школа. За время работы мы усилили тысячи отделов продаж и выработали конкретный метод «АКВАРИУМ». На программе вы вместе с экспертом пройдете понятные шаги и построите систему продаж по прозрачному плану.

В ходе обучения вы точно почувствуете, что вместо решения «рутинных» задач, начинаете заниматься тем, что влияет на результат. Наконец видите бизнес не «изнутри», а «сверху», стратегически, а ваше ежедневное присутствие — необязательно.

Масштабирование

Новая система продаж позволит легче масштабироваться, запускать новые проекты и продукты за счет полностью описанных процессов продаж. Четко описанную систему легко адаптировать к новым условиям и выстроить продажи в новых направлениях.

Независимость

Часто собственники зависят от кадров. Появляется страх, что если РОП или менеджер уйдет — продажам будет больно. На программе мы создадим систему найма и обучения, благодаря которой сможете быстро вводить новых сотрудников без потери мощности.

Порядок

Работа разделится на «до» и после». Каждый сотрудник точно знает, что и как делать. Каждый руководитель знает, что и как контролировать. А каждый клиент получает лучший сервис вовремя. Это не «сказочный мир», а система. Понятно, что везде есть форс-мажоры, при этом даже форс-мажоры система учитывает и отрабатывает самостоятельно.

Отдых

Системы строятся 1 раз и далее работают на вас, время освобождается! У вас наконец появляется выбор, куда это время потратить: провести время с семьей, сгонять в кругосветку или поучаствовать в программе освоения Марса без страха, что без вас все развалится.

Улучшения

При системной работе каждая сработавшая идея описывается в инструкциях и внедряется в регулярную работу. А каждый сбой исправляется навсегда. Благодаря этому результаты стабильны, все лучшее накапливается благодаря HADI-циклам, все худшее не повторяется благодаря описанным процессам.

Экспертность

Благодаря опыту, который вы получите на программе — сможете видеть сотрудников насквозь. Отсекать некомпетентных консультантов, обещающих «золотые горы», неэффективных РОПов, говорящих «Не растем, дело в рынке... Менеджеры молодцы! Трудятся!». Сможете грамотно оценивать работу.

Что будет на программе?

8 модулей для владельца бизнеса и ничего лишнего

Чтобы построить систему, владельцу бизнеса не нужно знать о продажах все. Наша цель — прокачать 8 ключевых блоков продаж, которые будут работать на вас и больше всего влиять на выручку «здесь и сейчас». На старте оценим вашу текущую систему продаж и начнем работу с учетом уровня подготовки.

1.

2.

3.

4.

А

К

В

А

А → Б точки, стратегия

KPI-модель

Воронки продаж

Автоматизация

5.

6.

7.

8.

Р

И

У

М

Регламенты

Инструменты продаж

Управление системой

Менеджеры

Работа с экспертом

Эксперт ведет вас к результату вплоть до конца обучения: дает развернутую обратную связь по всем выполненным заданиям, корректирует, адаптирует технологии под вашу сферу бизнеса, отвечает на вопросы и помогает разбираться с трудностями на ZOOM-встречах.

Наработки из проектов

Автор программы Олег Шевелев строил и усиливал тысячи отделов продаж из разных сфер. Команда «РАСТИ» работала как с небольшими компаниями, так и с крупнейшими компаниями страны (СБЕР, Контур, Нестле, ТЕЛЕ2, СтанкоМашКомплекс, Серконс, Цветная металлургия, Уралсиб и т.д.). За 10 лет накопили проверенные на практике шаблоны, которые вы сможете применить в своем бизнесе при поддержке эксперта.

Лучшие кандидаты

После старта программы вы станете кадровым партнером школы продаж «РАСТИ» и сможете получить доступ к менеджерам и РОПам среди наших лучших учеников. Вашу команду могут усилить обученные кандидаты с сильной компетенцией и мотивацией.

Школа личных продаж

3-месячное обучение менеджеров по продажам

Спокойствие

Построение системы продаж разделяет работу владельца бизнеса на «до» и «после». Делегирование «текучки» начнется уже во время обучения.

Без системы

С системой

Уехал в отпуск — план провалили,
работа встала, все ждут вас

Уехал в отпуск — расслабился,
с планом все ок

Завал вопросами команды

Команда знает, что делать

Муторное обучение новичков

Новички учатся по инструкциям

Беспорядок и головная боль :(

Порядок и чашечка чая :)

Система построения продаж «АКВАРИУМ»

«А.К.В.А.Р.И.У.М.» – аббревиатура, расшифровка которой дает нам конкретный план по построению сильной системы продаж.

В чем суть АКВАРИУМа? Зачем он нужен?

Нет смысла покупать рыб, когда не готов аквариум. Нет смысла нанимать сотрудников, когда не готова система. Метод подразумевает сначала создание системы, а затем погружение в нее сотрудников. Только в такой последовательности продажи действительно начинают расти.

Ядро

Методика опубликована

в лучших
отраслевых
журналах

Программа

Программа является предварительной, и некоторые уроки могут быть изменены в процессе обновления программы

Как проходит работа

Видеоуроки

Задания

Формат

Задачи эксперта

Чат с экспертом

ZOOM-встречи с экспертом

Шаблоны

Сроки работы

Содержание

Вся программа: 4 мес.

построение системы продаж, работающей на вас

Нагрузка: ~1 день в неделю

темп освоения и внедрения всех инструментов

30% теория

конкретные инструменты для внедрения и роста

70% практика

внедрение технологий «здесь и сейчас»

Эксперт помогает разобраться в нюансах и грамотно применить инструменты

2. Проверка заданий

Эксперт дает конкретные рекомендации для усиления результатов от каждого задания

3. Связь в чате

Оперативное решение вопросов, которые возникают при выполнении заданий

Задачи участника

Видео от Олега Шевелева с практическими инструкциями по каждому инструменту

2. Выполнение заданий

Задания — главное, от чего зависят результаты. Пройти без заданий не получится

3. Внедрение

Мы с вами ежедневно работаем над внедрением и еженедельно делаем zoom-разборы

Блок №1 — «А»

А → Б точки, стратегия

Срок проработки: до 2 недель

Урок 0

Задача эксперта: Провести замер на встрече и создать отчет с точками фокуса при обучении

Анализ системы продаж для адаптации программы обучения

Урок 1

Задача: Провести замер показателей, сегментировать клиентскую базу, оценить систему.

Аудит текущей ситуации для определения основных точек роста

Урок 2

Задача: Рассчитать целевые показатели для достижения за период обучения.

Определение точки «Б» на основании аудита ситуации

Урок 3

Задача: Определить главные направления для выхода на целевые показатели продаж.

Выбор точной стратегии достижения точки «Б»

Урок 4

Задача: Выбрать модель, которая даст максимальный потенциал роста продаж

Выбор модели продаж с наибольшим потенциалом

Урок 5

Задача: определить структуру отдела продаж, роли сотрудников и их метрики.

Определение орг. структуры для достижения цели

Результат блока

Блок №2 — «К»

KPI-модель

Срок проработки: до 2 недель

Урок 6

Задача: Рассчитать окупаемость менеджеров и РОПа, провести декомпозицию, установить KPI.

Расчет фин. модели отдела для установки KPI всех сотрудников

Урок 7

Задача: Создать систему грейдов для грамотного распределения материальной мотивации.

Разработка системы грейдов для усиления материальной мотивации

Урок 8

Задача: Внедрить технологии нематериальной мотивации для повышения вовлеченности команды.

Нематериальная мотивация и повышение вовлеченности

Урок 9

Задача: Внедрить систему экспресс-отчетности для мгновенного отслеживания KPI.

Разработка удобной системы отчетности для контроля KPI

Урок 10

Задача: Снизить сопротивление сотрудников при внедрении новой мотивации.

Внедрение KPI и работа с сопротивлением сотрудников

Результат блока

Блок №3 — «В»

Воронки и процессы

Срок проработки: до 2 недель

Урок 11

Задача: Разработать воронки продаж для разных сегментов клиентов и направлений бизнеса.

Воронки продаж для грамотной работы с каждым клиентом

Урок 12

Задача: Создать систему прогрессов для мотивации клиентов и ускорения движения по воронкам.

Усилители воронок и система офферов на каждом этапе воронки

Урок 13

Задача: Создать точную карту касаний с клиентами для поиска точек роста.

CJM-воронка для поиска десятков точек роста продаж, слабых мест

Урок 14

Задача: Внедрить современные технологии квалификации клиентов для повышения конверсий.

Распределение клиентов по группам, система приоритетности

Урок 15

Задача: Описать идеальные действия менеджера на каждом этапе воронки продаж.

Описание задач менеджера на каждом этапе воронки продаж

Результат блока

Блок №4 — «А»

Автоматизация

Срок проработки: до 2 недель

Урок 16

Задача: Внедрить сервисы для снижения «текучки» и повышения фокуса на продажах.

Подбор сервисов для автоматизации «текучки» менеджеров

Урок 17

Задача: Внедрение сервисов для аналитики и управления отделом продаж.

Подбор сервисов для автоматизации «текучки» руководителей

Урок 18

Задача: Организация грамотного хранения и работы с базой клиентов, автоматизация процессов.

Подбор и настройка CRM-системы, главное для наведения порядка

Урок 19

Задача: Организация удобной системы для звонков. Интеграция с CRM для аналитики.

Подбор и настройка телефонии для прозрачности всех звонков

Урок 20

Задача: Внедрение сервисов для повышения конверсий. касаний без участия менеджера.

IT-инструменты для повышения конверсии продаж

Результат блока

Блок №5 — «Р»

Регламенты

Срок проработки: до 2 недель

Урок 21

Задача: Понять, как быстро грамотно создавать регламенты, изучить принципы «5П».

Создание регламентов в сжатые сроки по методике «5П»

Урок 22

Задача: Разработать правила для встреч, звонков, переписок и других рабочих ситуаций.

Создание правил грамотной работы с каждым клиентом

Урок 23

Задача: Разработать регламенты для быстрого обучения и ввода в работу новых сотрудников.

Инструкции для быстрого обучения и запуска в работу новичков

Урок 24

Задача: Разработать карту дня, недели, месяца. Диспилинарные стандарты. Правила отчетности.

Регламенты для организации ежедневной работы менеджеров

Урок 25

Задача: Разработать карту дня, недели, месяца, стандарты планерок, шаблоны отчетов владельцу.

Регламенты для организации ежедневной работы РОПа

Результат блока

Блок №6 — «И»

Инструменты продаж

Срок проработки: до 2 недель

Урок 26

Задача: Внедрить в работу комплект готовых инструментов для увеличения конверсии.

Внедрение проверенных техник продаж (наработки из проектов)

Урок 27

Задача: Разработать матрицу совместимых продуктов для повышения среднего чека.

Создание матрицы кросс-продуктов для повышения среднего чека

Урок 28

Задача: Разработать мощные КП по готовому шаблону из 9 слайдов (с поддержкой эксперта).

Создание коммерческих предложений под целевые действия

Урок 29

Задача: Разработать скрипты продаж по подробной пошаговой инструкции (с поддержкой эксперта).

Создание скриптов продаж с высокой конверсией

Урок 30

Задача: Разработать полезные бесплатные бонусы для выдачи клиентам за целевые действия.

Создание системы мотивации клиентов (бонусы и подарки)

Результат блока

Внедрены новые инструменты продаж: новая матрица кросс-продаж, новые скрипты, новые сценарии ведения клиентов, новые КП и шаблоны писем.

Урок 31

Задача: Разработать шаблоны писем по готовым шаблонам (с поддержкой эксперта).

Создание шаблонов писем для разных этапов воронок продаж

Блок №7 — «У»

Управление системой

Срок проработки: до 2 недель

Урок 32

Задача: Создать подсистему тестирования гипотез для автономного развития продаж.

Организация автономного развития системы по Циклу Деминга

Урок 33

Задача: Создать подсистему анализа ключевых показателей, принятия взвешенных решений.

Настройка системы аналитики и отчетности для принятия решений

Урок 34

Задача: Создать систему грамотной оценки лояльности клиентов и сотрудников (по шаблонам).

Внедрение NPS и eNPS для анализа лояльности клиентов и сотрудников

Урок 35

Задача: Создать подсистему мотивации команды к генерации новых идей для роста продаж.

Разработка мотивации команды к улучшению системы (идеи)

Урок 36

Задача: Подобрать РОПа при помощи готовых чек-листов оценки кандидатов.

Подбор РОПа по карте компетенций, нюансы и ошибки

Результат блока

Организован непрерывный процесс улучшения системы продаж, поддержки лояльности клиентов и сотрудников. Подобран сильный РОП. Ежедневное управление системой продаж передано РОПу.

Блок №8 — «М»

Менеджеры

Срок проработки: до 2 недель

Урок 37

Задача: Создать систему подбора менеджеров и создания кадрового резерва, воронку персонала.

Создание воронки подбора по ключевым компетенциям

Урок 38

Задача: Разработать вакансию для активного и пассивного поиска, скрипты для отбора кандидатов.

HR-упаковка вакансии. Запуск активного и пассивного поиска

Урок 39

Задача: Подготовить сценарий и вопросы для интервью. Чек-лист оценки 8 компетенций.

Выбор сценария, упражнений, вопросов для собеседований

Урок 40

Задача: Запустить систему внутреннего обучения «5ПР», созданную в пятом блоке.

Запуск новичков в работу по готовым регламентам

Урок 41

Задача: Установить регулярные мероприятия для оценки качества работы менеджеров.

Оценка работы менеджеров: «Тайный покупатель», тесты

Результат блока

Организована система поиска и подбора мощных менеджеров, налажен процесс их адаптации, обучения и контроля. Проведена HR-упаковка для создания кадрового резерва (непрерывный прием резюме).

В тарифе «Про» и «Команда»

Поможем подобрать менеджеров в вашу команду из списка наших лучших учеников.

Рекомендации менеджеров из лучших учеников ШЛП

В тарифе «Команда»

Направим ваших менеджеров на обучение в Школу Личных Продаж | Подробнее

Обучение менеджеров в Школе личных продаж

Сертификат по итогам обучения

После успешной аттестации по программе — отправим официальный сертификат международного формата.

Компания «RASTI LLC DUBAI» официально зарегистрирована в ОАЭ, Дубай. Благодаря этому вы получите сертификат, действующий во всем мире.

Кому подойдет, а кому нет?

Точно подойдет

Если вашей сферы нет в списке, посоветуйтесь с ассистентом Олега Шевелева.

Логистика

Страхование

Образование

Туризм

Реклама

IT-продукты и услуги

Банковская сфера

B2C-торговля

Консалтинг

Юридические услуги

Оборудование

Различная техника

Транспорт

SMM-услуги

B2B-торговля

Фриланс

Интернет-троговля

Инвестиции

Недвижимость, строительство

Франчайзинг

Стоп-лист

Букмекерские услуги

Сетевой бизнес (MLM)

Азартные игры

Нет кейсов и упаковки

БАДы

Агенства недвижимости

Общепит

Неэкологичные методы рекламы

Гарантия

Если программа не понравится в первые 5 дней после оплаты — напишите в поддержку и мы вернем деньги в полном размере.

А если мне не подойдет?

Опыт построения продаж

Оборудование

STANKOFF.RU: обучили 12 менеджеров и наняли РОПа

Образование

Единый Центр Подготовки Кадров: объем продаж вырос на 1,5 млн руб

IT-продукт

ИАС «Закупки»: крупная заявка уже во время тренинга

Мебель

АСК: увеличили оборот на 1 млн в условиях сильного демпинга со стороны конкурентов

Строительство

КАПЭКС: появилась система и все необходимые инструменты для работы

Строительство

СЛУЖБА УТЕПЛЕНИЯ: отдел начал выполнять план продаж уже на втором месяце обучения

Освещение

LUCIA TUCCI: 12 новых клиентов уже во время тренинга

Банк

СБЕР: усилили направление удаленных продаж и обучили 85 сотрудников по всей России

Забронируйте место сейчас!

Старт обучения: по согласованию

Забронируйте лучшие условия

Описание

Вы сможете построить отдел продаж при поддержке эксперта с учетом вашей специфики за 4 месяца

Нагрузка

Комфортная, до 8 часов в неделю

Срок доступа: 4 месяца
(комфортный темп)

8 модулей программы «АКВАРИУМ» с практическими заданиями

Возможность обучения 2 человек
в одном аккаунте (можно делегировать часть задач РОПу)

Полный комплект автоматизированных шаблонов

Доступ в закрытый чат предпринимателей

Сертификат об успешном прохождении программы

Работа
с экспертом

Проверка заданий экспертом, рекомендации по улучшению

Персональный чат с экспертом

Поддержка: чат с экспертом на 4 недели после окончания курса

Сделаем за вас

4 проверки вашего отдела продаж методом «Тайный покупатель» - 1 раз в месяц

Анализ и разведка 3 конкурентов с предоставлением отчета по каждому из них (записи звонков, сильные стороны, слабые стороны)

Разработка мотивации менеджеров + авто-калькулятор расчета - 1 позиция

Рекомендации конкретных подрядчиков и сервисов для внедрения / доработки CRM, помощь в составлении ТЗ

Гарантии

Гарантия возврата в первые 5 дней, если не понравится

ZOOM-встречи каждую неделю (до 1 ак. часа)

Приходите на онлайн-тур и узнайте точную стоимость программы

Оставьте заявку

300+ тыс. подписчиков на Youtube

70+ тыс. подписчиков в Instagram*

30+ тыс. подписчиков в Telegram