Настроенная CRM меняет все
Менеджеры забывают перезвонить в нужное время или выслать КП. В такой системе все продажи зависят только от внимательности, порядочности и личностных качеств менеджера.
Вот 5 причин, почему CRM должна быть в Вашем отделе продаж
Менеджер, покидающий Вашу компанию, может увести всю базу клиентов, просто скопировав ее на флешку.
Вам сложно контролировать активность менеджеров: сколько звонков, отправленных КП и тд.
Клиенты обращаются из разных источников, могут просто позвонить, оставить заявку или написать письмо. Поручая менеджерам вводить все это вручную — вы получаете гарантированную потерю клиентов и информации о них.
Менеджеры звонят тем клиентам, которых поставила в приоритет CRM-система, если у Вас есть скрипт, вы видите на каком этапе разговора уходят клиенты. В вашем смартфоне все показатели: статистика по менеджерам и клиентам, каналам продаж, заявкам, структуре выручки в разрезе и др.
Вы сами определяете уровни доступа для каждого сотрудника - менеджер видит только определенных клиентов и не может скачать базу клиентов из системы. Все защищено!
Все показатели работы каждого сотрудника видны в специальных отчетах и доступны Вам даже в мобильном приложении.
Все входящие обращения (сайт, почта, e-mail, телефония и др.) переносятся в CRM автоматически и после каждой коммуникации, CRM автоматически назначает следующий шаг.
Менеджеры всего лишь помечают клиентов статусами "Думает", "Принимает решение", "Вернется из отпуска, позвонит", а вы теряете выручку из-за того, что отказа не было, а клиент уже не ведется дальше, следующего шага нет.
Вместе с Олегом Шевелевым в системе будет прописана и настроена система шагов, где статус клиента отмечается только постфактум, после выполнения задачи ("КП отправлено", "Встреча состоялась" и т.д.)
Человеческий фактор
Автоматизация
Незащищенность
Система доступа
Нет учета KPI
Прозрачная статистика
Всегда потери
0% потерь
Подвешенные статусы
Либо отказ, либо сделка