Предложение для участников эфира
Забронируйте место в Школе построения продаж за 24 часа
И получите 1 место в Школе личных продаж бесплатно
40 000р
Забронируйте условия
Чтобы забронироваать место по спец. условиям, внесите 4% предоплату в течение 24 часов.
10 000р
Предоплата фиксирует условия, но ни к чему вас не обязываает. Если передумаете — вернем в полном размере в любое время.
Что будет после предоплаты
Что будет в Школе построения продаж?
8 навыков для владельца бизнеса и ничего лишнего
Чтобы построить систему, владельцу бизнеса не нужно знать о продажах все. Наша цель — прокачать 8 ключевых навыков, которые вы будете использовать «здесь и сейчас» для построения собственной системы продаж. На старте мы оцениваем уровень ваших навыков, текущую систему продаж и начинаем работу с учетом вашего уровня подготовки.
1.
2.
3.
4.
А
К
В
А
А → Б точки, стратегия
KPI-модель
Воронки продаж
Автоматизация
5.
6.
7.
8.
Р
И
У
М
Регламенты
Инструменты продаж
Управление системой
Менеджеры
Работа с экспертом
Эксперт ведет вас к результату вплоть до конца обучения: дает развернутую обратную связь по всем выполненным заданиям, корректирует, адаптирует технологии под вашу сферу бизнеса, отвечает на вопросы и помогает разбираться с трудностями на ZOOM-встречах.
Эксперт с мощным практическим опытом в разных сферах бизнеса.
Наработки из проектов
Автор программы Олег Шевелев строил и усиливал сотни отделов продаж из разных сфер. Команда «РАСТИ» работала как с небольшими компаниями, так и с крупнейшими компаниями страны (СБЕР, Контур, Нестле, ТЕЛЕ2, СтанкоМашКомплекс, Серконс, Цветная металлургия, Уралсиб и т.д.). За 10 лет накопили проверенные на практике шаблоны, которые вы сможете применить в своем бизнесе при поддержке эксперта.
Лучшие кандидаты
После поступления в Школу построения продаж вы станете партнером «РАСТИ» и сможете получить доступ к подбору менеджеров и РОПов среди наших лучших учеников. Вашу команду могут усилить обученные кандидаты с сильной компетенцией и мотивацией.
Школа личных продаж
3-месячное обучение менеджеров по продажам
Спокойствие
Построение системы продаж разделяет работу владельца бизнеса на «до» и «после». Делегирование «текучки» начнется уже во время обучения.
Без системы
С системой
Уехал в отпуск — план провалили,
работа встала, все ждут вас
Уехал в отпуск — кайфанул,
с планом все ок
Завал вопросами команды
Команда знает, что делать
Долгое обучение новичков
Новички учатся по инструкциям
Беспорядок и головная боль :(
Порядок и чашечка чая :)
Ядро Школы
Система построения продаж «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса
«А.К.В.А.Р.И.У.М.» – аббревиатура, расшифровка которой дает нам конкретный план по построению сильной системы продаж.
В чем суть АКВАРИУМа? Зачем он нужен?
Нет смысла покупать рыб, когда не готов аквариум. Нет смысла обучать сотрудников, когда не готова система. Метод подразумевает сначала создание структуры, а затем погружение в нее сотрудников. Только в такой последовательности система действительно начинает работать.
Методика опубликована
в лучших
отраслевых
журналах
Программа
Как проходит обучение
Видеоуроки
Задания
Формат
Чат с экспертом
ZOOM-встречи с экспертом
Шаблоны
Сроки обучения
Содержание
Вся программа: до 4 мес.
чтобы строить системы продаж, работающие автономно
Темп: 1 час в день
идеальный темп освоения и внедрения программы
30% теория
концентрат знаний для владельца бизнеса
70% практика
внедрение технологий «здесь и сейчас»
Задачи эксперта
  1. Проведение ZOOM-встреч
Эксперт делится практическим опытом работы с инструментами «АКВАРИУМа»
2. Проверка заданий
Обратная связь по ответам и рекомендации для усиления результата от задания
3. Связь в чате
Оперативное решение вопросов, которые возникают при выполнении заданий
Задачи участника
  1. Просмотр уроков
Видео от Олега Шевелева с практическими инструкциями по каждому инструменту
2. Выполнение заданий
Задания — главное, от чего зависят результаты. Пройти школу без заданий не получится.
3. Посещение ZOOM-встреч
Углубленные разборы тем, чтобы получить максимальный эффект от каждого инструмента
Кто может обучаться вместе с вами
Партнер или топ-менеджер
Имеет доступ к основной программе, может выполнять все задания вместе с вами
Руководитель отдела продаж
Имеет доступ к основной программе, но не имеет доступа к заданиям для владельца
Менеджер по продажам
Не имеет доступа к основной программе, только мини-курсы
Блок №1 — «А»
А → Б точки, стратегия
Срок проработки: до 2 недель
Урок 0
Задача эксперта: Провести замер на встрече и создать отчет с точками фокуса при обучении
Аудит системы продаж для адаптации программы обучения
Урок 1
Задача: Провести замер показателей, сегментировать клиентскую базу, оценить систему.
Аудит текущей ситуации для определения основных точек роста
Урок 2
Задача: Рассчитать целевые показатели для достижения за период обучения.
Определение точки «Б» на основании аудита ситуации
Урок 3
Задача: Определить главные направления для выхода на целевые показатели продаж.
Выбор точной стратегии достижения точки «Б»
Урок 4
Задача: Выбрать модель, которая даст максимальный потенциал роста продаж
Выбор модели продаж с наибольшим потенциалом
Урок 5
Задача: Выбрать выгодную модель работы: дистанционно / очно, кол-во сотрудников, структура.
Выбор идеальной орг. модели с минимальными расходами
Результат блока
Определена Точка Б, для ее достижения выбрана конкретная стратегия продаж, модель продаж, структура отдела.
Блок №2 — «К»
KPI-модель
Срок проработки: до 2 недель
Урок 6
Задача: Рассчитать окупаемость менеджеров и РОПа, провести декомпозицию, установить KPI.
Расчет фин. модели отдела для установки KPI всех сотрудников
Урок 7
Задача: Создать систему грейдов для грамотного распределения материальной мотивации.
Разработка системы грейдов для усиления материальной мотивации
Урок 8
Задача: Внедрить технологии нематериальной мотивации для повышения вовлеченности команды.
Нематериальная мотивация и повышение вовлеченности
Урок 9
Задача: Внедрить систему экспресс-отчетности для мгновенного отслеживания KPI.
Разработка удобной системы отчетности для контроля KPI
Урок 10
Задача: Снизить сопротивление сотрудников при внедрении новой мотивации.
Внедрение KPI и работа с сопротивлением сотрудников
Результат блока
Отдел продаж оцифрован, вы точно знаете нормативы окупаемости и целевые KPI каждой должности. В отделе продаж действует система грейдов и нематериальной мотивации. Вы легко контролируете важнейшие показатели работы отдела продаж за счет экспресс-отчетности. Можете легко «продать» новую мотивацию сотрудникам и избежать сопротивления и саботажа.
Блок №3 — «В»
Воронки и процессы
Срок проработки: до 2 недель
Урок 11
Задача: Разработать воронки продаж для разных сегментов клиентов и направлений бизнеса.
Воронки продаж для грамотной работы с каждым клиентом
Урок 12
Задача: Создать систему прогрессов для мотивации клиентов и ускорения движения по воронкам.
Усилители воронок и система офферов на каждом этапе воронки
Урок 13
Задача: Создать точную карту касаний с клиентами для поиска точек роста.
CJM-воронка для поиска десятков точек роста продаж, слабых мест
Урок 14
Задача: Внедрить современные технологии квалификации клиентов для повышения конверсий.
Распределение клиентов по группам, система приоритетности
Урок 15
Задача: Описать идеальные действия менеджера на каждом этапе воронки продаж.
Описание задач менеджера на каждом этапе воронки продаж
Результат блока
Продуманы воронки продаж, определен КЭВ, Bottleneck. Для каждого этапа воронки прописаны мощные офферы, действия и процессы в зависимости от текущей ситуации клиента / готовности к покупке.
Блок №4 — «А»
Автоматизация
Срок проработки: до 2 недель
Урок 16
Задача: Внедрить сервисы для снижения «текучки» и повышения фокуса на продажах.
Подбор сервисов для автоматизации «текучки» менеджеров
Урок 17
Задача: Внедрение сервисов для аналитики и управления отделом продаж.
Подбор сервисов для автоматизации «текучки» руководителей
Урок 18
Задача: Организация грамотного хранения и работы с базой клиентов, автоматизация процессов.
Подбор и настройка CRM-системы, главное для наведения порядка
Урок 19
Задача: Организация удобной системы для звонков. Интеграция с CRM для аналитики.
Подбор и настройка телефонии для прозрачности всех звонков
Урок 20
Задача: Внедрение сервисов для повышения конверсий. касаний без участия менеджера.
IT-инструменты для повышения конверсии продаж
Результат блока
Внедрены IT-инструменты, которые позволяют автоматизировать рутинные задачи, не терять ни одной заявки, значительно повышают качество работы с клиентами и сотрудниками.
Блок №5 — «Р»
Регламенты
Срок проработки: до 2 недель
Урок 21
Задача: Понять, как быстро грамотно создавать регламенты, изучить прицнип «5ПР».
Создание регламентов в сжатые сроки по методике «5ПР»
Урок 22
Задача: Разработать правила для встреч, звонков, переписок и других рабочих ситуаций.
Создание правил грамотной работы с каждым клиентом
Урок 23
Задача: Разработать регламенты для быстрого обучения и ввода в работу новых сотрудников.
Инструкции для быстрого обучения и запуска в работу новичков
Урок 24
Задача: Разработать карту дня, недели, месяца. Диспилинарные стандарты. Правила отчетности.
Регламенты для организации ежедневной работы менеджеров
Урок 25
Задача: Разработать карту дня, недели, месяца, стандарты планерок, шаблоны отчетов владельцу.
Регламенты для организации ежедневной работы РОПа
Результат блока
Внедрены единые стандарты и регламенты работы для сотрудников. Теперь каждый процесс в отделе имеет четкий алгоритм правильного выполнения. Сотрудники не отвлекают руководителей вопросами. Освобождается время руководителей, возрастает скорость работы команды.
Блок №6 — «И»
Инструменты продаж
Срок проработки: до 2 недель
Урок 26
Задача: Внедрить в работу комплект готовых инструментов для увеличения конверсии.
Внедрение проверенных техник продаж (наработки из проектов)
Урок 27
Задача: Разработать матрицу совместимых продуктов для повышения среднего чека.
Создание матрицы кросс-продуктов для повышения среднего чека
Урок 28
Задача: Разработать мощные КП по готовому шаблону из 9 слайдов (с поддержкой эксперта).
Создание коммерческих предложений под целевые действия
Урок 29
Задача: Разработать скрипты продаж по подробной пошаговой инструкции (с поддержкой эксперта).
Создание скриптов продаж с высокой конверсией
Урок 30
Задача: Разработать полезные бесплатные бонусы для выдачи клиентам за целевые действия.
Создание системы мотивации клиентов (бонусы и подарки)
Результат блока
Внедрены новые инструменты продаж: новая матрица кросс-продаж, новые скрипты, новые сценарии ведения клиентов, новые КП и шаблоны писем.
Урок 31
Задача: Разработать шаблоны писем по готовым шаблонам (с поддержкой эксперта).
Создание шаблонов писем для разных этапов воронок продаж