Предложение для участников эфира

Забронируйте место в Школе построения продаж за 24 часа

0р

Забронируйте условия

Чтобы забронироваать место по спец. условиям, внесите 4% предоплату в течение 24 часов.

10 000р

Предоплата фиксирует условия, но ни к чему вас не обязываает. Если передумаете — вернем в полном размере в любое время.

Что будет в Школе построения продаж?

8 навыков для владельца бизнеса и ничего лишнего

Чтобы построить систему, владельцу бизнеса не нужно знать о продажах все. Наша цель — прокачать 8 ключевых навыков, которые вы будете использовать «здесь и сейчас» для построения собственной системы продаж. На старте мы оцениваем уровень ваших навыков, текущую систему продаж и начинаем работу с учетом вашего уровня подготовки.

1.

2.

3.

4.

А

К

В

А

А → Б точки, стратегия

KPI-модель

Воронки продаж

Автоматизация

5.

6.

7.

8.

Р

И

У

М

Регламенты

Инструменты продаж

Управление системой

Менеджеры

Работа с экспертом

Эксперт ведет вас к результату вплоть до конца обучения: дает развернутую обратную связь по всем выполненным заданиям, корректирует, адаптирует технологии под вашу сферу бизнеса, отвечает на вопросы и помогает разбираться с трудностями на ZOOM-встречах.

Наработки из проектов

Автор программы Олег Шевелев строил и усиливал сотни отделов продаж из разных сфер. Команда «РАСТИ» работала как с небольшими компаниями, так и с крупнейшими компаниями страны (СБЕР, Контур, Нестле, ТЕЛЕ2, СтанкоМашКомплекс, Серконс, Цветная металлургия, Уралсиб и т.д.). За 10 лет накопили проверенные на практике шаблоны, которые вы сможете применить в своем бизнесе при поддержке эксперта.

Лучшие кандидаты

После поступления в Школу построения продаж вы станете партнером «РАСТИ» и сможете получить доступ к подбору менеджеров и РОПов среди наших лучших учеников. Вашу команду могут усилить обученные кандидаты с сильной компетенцией и мотивацией.

Школа личных продаж

3-месячное обучение менеджеров по продажам

Ядро Школы

Система построения продаж «АКВАРИУМ» для владельцев бизнеса

«А.К.В.А.Р.И.У.М.» – аббревиатура, расшифровка которой дает нам конкретный план по построению сильной системы продаж.

В чем суть АКВАРИУМа? Зачем он нужен?

Нет смысла покупать рыб, когда не готов аквариум. Нет смысла обучать сотрудников, когда не готова система. Метод подразумевает сначала создание структуры, а затем погружение в нее сотрудников. Только в такой последовательности система действительно начинает работать.

Методика опубликована

в лучших
отраслевых
журналах

Программа

Как проходит обучение

Видеоуроки

Задания

Формат

Чат с экспертом

ZOOM-встречи с экспертом

Шаблоны

Сроки обучения

Содержание

Вся программа: до 4 мес.

чтобы строить системы продаж, работающие автономно

Темп: 1 час в день

идеальный темп освоения и внедрения программы

30% теория

концентрат знаний для владельца бизнеса

70% практика

внедрение технологий «здесь и сейчас»

Задачи эксперта

Эксперт делится практическим опытом работы с инструментами «АКВАРИУМа»

2. Проверка заданий

Обратная связь по ответам и рекомендации для усиления результата от задания

3. Связь в чате

Оперативное решение вопросов, которые возникают при выполнении заданий

Задачи участника

Видео от Олега Шевелева с практическими инструкциями по каждому инструменту

2. Выполнение заданий

Задания — главное, от чего зависят результаты. Пройти школу без заданий не получится.

3. Посещение ZOOM-встреч

Углубленные разборы тем, чтобы получить максимальный эффект от каждого инструмента

Кто может обучаться вместе с вами

Партнер или топ-менеджер

Имеет доступ к основной программе, может выполнять все задания вместе с вами

Руководитель отдела продаж

Имеет доступ к основной программе, но не имеет доступа к заданиям для владельца

Менеджер по продажам

Не имеет доступа к основной программе, только мини-курсы

Блок №1 — «А»

А → Б точки, стратегия

Срок проработки: до 2 недель

Урок 0

Задача эксперта: Провести замер на встрече и создать отчет с точками фокуса при обучении

Аудит системы продаж для адаптации программы обучения

Урок 1

Задача: Провести замер показателей, сегментировать клиентскую базу, оценить систему.

Аудит текущей ситуации для определения основных точек роста

Урок 2

Задача: Рассчитать целевые показатели для достижения за период обучения.

Определение точки «Б» на основании аудита ситуации

Урок 3

Задача: Определить главные направления для выхода на целевые показатели продаж.

Выбор точной стратегии достижения точки «Б»

Урок 4

Задача: Выбрать модель, которая даст максимальный потенциал роста продаж

Выбор модели продаж с наибольшим потенциалом

Урок 5

Задача: Выбрать выгодную модель работы: дистанционно / очно, кол-во сотрудников, структура.

Выбор идеальной орг. модели с минимальными расходами

Результат блока

Блок №2 — «К»

KPI-модель

Срок проработки: до 2 недель

Урок 6

Задача: Рассчитать окупаемость менеджеров и РОПа, провести декомпозицию, установить KPI.

Расчет фин. модели отдела для установки KPI всех сотрудников

Урок 7

Задача: Создать систему грейдов для грамотного распределения материальной мотивации.

Разработка системы грейдов для усиления материальной мотивации

Урок 8

Задача: Внедрить технологии нематериальной мотивации для повышения вовлеченности команды.

Нематериальная мотивация и повышение вовлеченности

Урок 9

Задача: Внедрить систему экспресс-отчетности для мгновенного отслеживания KPI.

Разработка удобной системы отчетности для контроля KPI

Урок 10

Задача: Снизить сопротивление сотрудников при внедрении новой мотивации.

Внедрение KPI и работа с сопротивлением сотрудников

Результат блока

Блок №3 — «В»

Воронки и процессы

Срок проработки: до 2 недель

Урок 11

Задача: Разработать воронки продаж для разных сегментов клиентов и направлений бизнеса.

Воронки продаж для грамотной работы с каждым клиентом

Урок 12

Задача: Создать систему прогрессов для мотивации клиентов и ускорения движения по воронкам.

Усилители воронок и система офферов на каждом этапе воронки

Урок 13

Задача: Создать точную карту касаний с клиентами для поиска точек роста.

CJM-воронка для поиска десятков точек роста продаж, слабых мест

Урок 14

Задача: Внедрить современные технологии квалификации клиентов для повышения конверсий.

Распределение клиентов по группам, система приоритетности

Урок 15

Задача: Описать идеальные действия менеджера на каждом этапе воронки продаж.

Описание задач менеджера на каждом этапе воронки продаж

Результат блока

Блок №4 — «А»

Автоматизация

Срок проработки: до 2 недель

Урок 16

Задача: Внедрить сервисы для снижения «текучки» и повышения фокуса на продажах.

Подбор сервисов для автоматизации «текучки» менеджеров

Урок 17

Задача: Внедрение сервисов для аналитики и управления отделом продаж.

Подбор сервисов для автоматизации «текучки» руководителей

Урок 18

Задача: Организация грамотного хранения и работы с базой клиентов, автоматизация процессов.

Подбор и настройка CRM-системы, главное для наведения порядка

Урок 19

Задача: Организация удобной системы для звонков. Интеграция с CRM для аналитики.

Подбор и настройка телефонии для прозрачности всех звонков

Урок 20

Задача: Внедрение сервисов для повышения конверсий. касаний без участия менеджера.

IT-инструменты для повышения конверсии продаж

Результат блока

Блок №5 — «Р»

Регламенты

Срок проработки: до 2 недель

Урок 21

Задача: Понять, как быстро грамотно создавать регламенты, изучить прицнип «5ПР».

Создание регламентов в сжатые сроки по методике «5ПР»

Урок 22

Задача: Разработать правила для встреч, звонков, переписок и других рабочих ситуаций.

Создание правил грамотной работы с каждым клиентом

Урок 23

Задача: Разработать регламенты для быстрого обучения и ввода в работу новых сотрудников.

Инструкции для быстрого обучения и запуска в работу новичков

Урок 24

Задача: Разработать карту дня, недели, месяца. Диспилинарные стандарты. Правила отчетности.

Регламенты для организации ежедневной работы менеджеров

Урок 25

Задача: Разработать карту дня, недели, месяца, стандарты планерок, шаблоны отчетов владельцу.

Регламенты для организации ежедневной работы РОПа

Результат блока

Блок №6 — «И»

Инструменты продаж

Срок проработки: до 2 недель

Урок 26

Задача: Внедрить в работу комплект готовых инструментов для увеличения конверсии.

Внедрение проверенных техник продаж (наработки из проектов)

Урок 27

Задача: Разработать матрицу совместимых продуктов для повышения среднего чека.

Создание матрицы кросс-продуктов для повышения среднего чека

Урок 28

Задача: Разработать мощные КП по готовому шаблону из 9 слайдов (с поддержкой эксперта).

Создание коммерческих предложений под целевые действия

Урок 29

Задача: Разработать скрипты продаж по подробной пошаговой инструкции (с поддержкой эксперта).

Создание скриптов продаж с высокой конверсией

Урок 30

Задача: Разработать полезные бесплатные бонусы для выдачи клиентам за целевые действия.

Создание системы мотивации клиентов (бонусы и подарки)