Корпоративные тренинги Олега Шевелева. Тренинги продаж для менеджеров и руководителей.

Любой день с ПН по ВС

от 4 до 16 часов

На территории Вашей компании

Корпоративные тренинги
для отделов продаж

Ваши менеджеры в специальных упражнениях освоят десятки эффективных техник продаж, получат конкретные фразы и сделают реальные продажи прямо во время тренинга!

Здравствуйте, коллега!
На этой странице Вы узнаете, какие тренинги я провожу для компаний, какие задачи эти тренинги помогут Вам решить, сколько стоят мои услуги и почему Вам выгодно работать именно со мной.
Если у Вас останутся вопросы, Вы всегда можете связаться со мной в соцсетях или по почте (контакты есть внизу страницы).

Олег Шевелев

Бизнес-тренер, к.э.н.
Руководитель проекта "Пора расти"

Зачем компании заказывают
тренинги продаж?

БОЛЬШЕ СДЕЛОК

Менеджеры получают эффективные способы и технологии продаж, тренируются продавать без скидок, отвечать на возражения и закрывать сделки. Это помогает им продавать больше сразу после обучения.

ВЫШЕ МОТИВАЦИЯ

Часто тренинг - как холодный душ. Освежает новыми подходами, техниками продаж и заряжает участников энергией, повышает мотивацию для внедрения всех разобранных на тренинге инструментов продаж.

СИЛЬНЕЕ КОМАНДА

Упражнения, кейсы и задачи, которые выполняют участники во время тренинга помогают не только отработать новые техники продаж, но и способствуют объединению команды.

СЧАСТЛИВЕЕ КЛИЕНТЫ

Клиенты не любят «впаривание» и навязывание услуг, некомпетентность сотрудников и неадекватные предложения. На тренинге менеджеры научатся грамотно общаться с клиентами, улавливать их потребности и выстраивать долгосрочные доверительные отношения.

Нужен ли Вам тренинг продаж?

Ответьте на эти вопросы. Если хотя бы на один вопрос Ваш ответ "ДА", значит надо подумать о проведении тренинга

Ваши менеджеры систематически не выполняют планы продаж?

Вы видите, что Ваши скрипты не очень эффективны и понимаете, что их надо улучшать?

Менеджеры не могут закрыть сделку, потому что клиент говорит
«Я подумаю», «Уже работаю с другими», «Мне ничего не надо», «У Вас дорого»

Ваши менеджеры не делают кросс-продажи (продают дополнительные продукты) системно или не умеют этого делать?

Вам жалуются менеджеры, что сейчас продавать очень тяжело, что нужно менять продукт и давать скидки?

Вы работаете в высоко конкурентной нише и довольно сложно выделиться на фоне конкурентов?

У Вас есть ощущение, что активность менеджеров низкая, что они много времени тратят на «текучку», а не на продажи?

Вы хотите вывести на рынок новый продукт, заняться развитием нового направления, значительно изменить модель продаж?

Примеры программ обучения

Олег Шевелев провел более 300 корпоративных тренингов на тему продаж, переговоров, развития руководителей. Вот перечень программ обучения, которые хорошо себя зарекомендовали. Ознакомьтесь с описанием этих программ, они могут быть взяты за основу при работе с вашей компанией.

Нажмите на "+", чтобы узнать подробности о каждом тренинге:

Часть 1. Фундамент успешных активных продаж.
•Упражнение на знакомство. Регламент работы.
•Правила тренинга. Сбор ожиданий.
•Важные особенности активных продаж.
•Упражнение «Остров».
•Упражнение «Телефонный звонок». Разбор ошибок.
•Особенности эффективных телефонных продаж.
•Цели менеджера при общении. Цель-максимум и минимум.
•2 составляющих эффективного звонка

Часть 2. Активные продажи по телефону. Проверенные способы легко выйти на ЛПР в нужных компаниях
•Упражнение на постановку голоса во время продажи по телефону
•Преимущества продукта и компании. Упражнение "3 причины"
•Ключевые особенности продаж продуктов Вашей компании в сегменте B2B.
•Подача конкурентных преимуществ в сравнении с конкурентами.
•Клиенты мечты. Стратегии входа в каждую из нужных нам компаний.
•3 типа секретарей.
•Как работать с секретарями, чтобы они соединяли с ЛПР. Что говорить?
•10 способов обойти секретаря

Часть 3. Как легко установить контакт с ЛПР. Первое общение с новым клиентом.
•Структура эффективного звонка: 5 этапов.
•Начало разговора с ЛПР. Способы выделиться от конкурентов и захватить внимание с первых секунд общения.
•Упражнение на отработку навыка вступления в контакт
•Сильнейшая техника установления конакта - техника ПТС (9 вариантов). Способы выделиться на фоне конкурентов.
•Отработка техники ПТС в группах
•Воронка вопросов для выявления потребностей. Техника перехвата инициативы. Типы вопросов для эффективных продаж.

Часть 4. Как провести убедительную презентацию и закрыть сделку.
•Способы презентации по телефону и при встрече. Базовые принципы эффективной презентации. 6 усилителей презентации.
•Правила презентации цены. Типичные ошибки.
•Работа с возражениями: 5-ти шаговый алгоритм.
•Конкретные фразы для отработки различных возражений.
•Ценовые возражения. Как работать? Что отвечать? Особенности отработки возражений при продаже дорогих продуктов.
•Техники предвосхищения возражений
•"Ссылка на нормы", "Условное согласие", "Метод 3 причин".
• ТОП-10 способов закрытия сделки.

Часть 1. Золотые основы продаж по телефону
Без этого эффективных продаж по телефону не может быть. То, что нужно помнить как новичку, так и профессионалу.

Правила успешных звонков, которые работают сейчас
"Чемодан инструментов" для результативных звонков (от скриптов для приложения iOS и Android)
Схема продаж по телефону: лучшее за 2017 год (разные подходы для разных бизнесов)
Подготовка к активным продажам по телефону (важнейшие элементы, принципы телефонных продаж, правильные цели)
Ошибки, которые убивают Ваши звонки (что мешает продавать, даже когда есть все инструменты продаж, хороший продукт и т.д. Как устранить эти ошибки быстро)

Часть 2. Холодные звонки
О том, как привлекать новых клиентов, назначать встречи с нужными людьми, преодолевать секретаря и возражения ЛПР.

Специфика холодных звонков, которую нужно учитывать (низкая лояльность клиентов, много отказов, холодный контакт, структура звонка и ее особенности)
Подготовка к холодному обзвону (подготовка базы, уточнение нужной информации, сбор данных, настрой и т.д.)
Начало разговора (как сделать контакт теплым, этикет телефонного общения, как с первых слов заинтересовать клиента, какие приемы работают, а какие нет)
Основная часть разговора (как построить общение, как говорить о своем продукте, чтобы зацепить клиента, какие блоки есть в основной части звонка)
Работа с возражениями (возражения встречаются почти в каждом звонке, мы разберем все нюансы, все типовые ответы, а в обратной связи я буду прорабатывать Ваши специфические возражения вместе с Вами)
Завершение контакта (как зафиксировать договоренности, как заканчивать звонок, как выделиться ото всех конкурентов и т.д.)
Примеры, варианты скриптов, критические ошибки

Часть 3. Теплые звонки
О том, как продавать больше действующим клиентам, повышать их лояльность и собирать рекомендации

Специфика теплых звонков, которую нужно учитывать (повышенная лояльность, наличие ценной обратной связи, которую Вы можете использовать для увеличения продаж и т.д.)
Подготовка к теплому звонку (как организовать работу с действующими клиентами, цели и задачи теплых звонков, особенности)
Начало разговора (с чего начать разговор, как повысить лояльность клиентов, как заинтересовать и т.д.)
Основная часть разговора (о чем говорить в основной части, какие сценарии могут быть, как поддерживать интерес и побуждать к целевому действию)
Работа с возражениями (разбираем возражения и детально прорабатываем их для Вашего бизнеса)
Завершение контакта (как закончить разговор, что делать сразу после звонка, фразы, которые увеличивают лояльность действующих клиентов)
Примеры, варианты скриптов, критические ошибки

Часть 4. Входящие звонки
О том, как отвечать на входящие звонки, чтобы клиенты захотели приобрести Ваш продукт, оставить заявку или приехать в офис.

Специфика входящих звонков, которую нужно учитывать (лояльность клиентов, скованность клиента)
Начало разговора (обязательные фразы, перехват инициативы)
Главные вопросы, которые нужно задать при входящем звонке
Работа с возражениями (как преодолеть возражения, техники, способы, примеры)
Завершение контакта, побуждение к действию (приглашение в офис, замер, заявка, продажа)
Примеры, варианты скриптов, критические ошибки

Программа разрабатывается таким образом, чтобы в процессе тренинга участники научились легко и уверенно отвечать на любые клиентские возражения и отговорки (как типовые, так и специфические, характерные именно для Вашего бизнеса). Подробная программа предоставляется после обсуждения с Вами Вашего запроса.

Часть 1.

Природа возникновения возражений.
Профилактика возражений.
Прививка от возражений.
Трехшаговая модель ответов на возражения клиентов.
Универсальные алгоритмы ответов на любые возражения клиентов.

Часть 2.
Возражения возникающие на раннем этапе работы с клиентом (холодный звонок по телефону, начало работы, предложение нового продукта или услуги и т.п.). Работающие шаблоны и секретные техники для ответов на каждое из этих возражений:

«Нам ничего не нужно»
«У нас уже есть поставщик»
«У меня нет времени»
«Позвоните через месяц»
«Нас это не интересует»
«Пришлите предложение по электронной почте, по факсу (и т.п.) мы изучим и если нужно сами с вами свяжемся»
«Оставьте телефон мы вам сами позвоним»

Часть 3.
Возражения клиентов, возникающие на позднем этапе работы (после презентации нашего предложения). Работающие варианты ответов на каждое из этих возражений:

«Мне надо подумать»
«Мне надо посоветоваться с Шефом (комиссией, женой)»
«Вы продаете только А, а мне нужно и Б»
«У вас нет опыта работы с клиентами из моей отрасли»
«У вас недостаточный опыт, чтобы работать с нами»
«Я хочу узнать предложения других поставщиков»
«Давайте вернемся к этому через 6 месяцев»
«Вы ничем не лучше других фирм»
«Вы далеко от нас находитесь»
«Мы сделаем то, что вы предлагаете, своими силами»
«Нам сейчас не до этого, я слишком занят»
«В данный момент у нас нет необходимости в этом»
«У нас есть поставщик — мы все-таки решили продолжить заказывать у него»
«Вы не вписываетесь в наши сроки»
«Мы пользовались подобными услугами и остались недовольны»
«А что будети если мы закажем и будем недовольны?»
«Ваши конкуренты готовы сделать бесплатный пилотный проект, а вы нет»
«Среди ваших клиентов нет известных фирм»
«Мне не нравится ваше качество»
«У вас нет вот этого: сервиса, доставки, рассрочки и т.п.»

Часть 4. Ценовые возражения. Методы обоснования более высокой цены, по сравнению с ценой конкурентов. Убеждение клиента купить у вас по вашей цене.

«У вас дорого»
«У меня не хватает денег»
«Я могу заказать это дешевле»

Формат проведения тренинга: 40% теория, тренер делится самыми передовыми и работающими техниками ответов на различные возражения клиентов. 60% практика — для запоминания, участники отрабатывают в мини-группах предложенные тренером алгоритмы ответов.

Задачи - сформировать навыки активного ведения переговорного процесса, разобрать и отработать стратегии ведения переговоров для убеждения клиентов и отстаивания своей позиции.

Эффективность переговоров складывается из множества факторов. Весомое значение имеют и навыки убеждения, и навыки наблюдения и масса других навыков, которые в той или иной степени характеризуют личную эффективность переговорщика.

Тренинг построен таким образом, чтобы участники смогли найти свой эффективный переговорный стиль, научились гибко изменять его, в соответствии с ходом переговоров, и получить необходимые навыки переговорщика. Тренинг полностью интерактивен, построен на различных переговорных ситуациях. Участникам предстоит погрузиться в практическую отработку процесса переговоров, проанализировав свои личные результаты.

Переговоры, как боевое искусство.

Стратегия и тактика переговоров.
Базовые элементы переговорного процесса.
Экспресс подготовка к проведению переговоров.
Как незаметно диктовать свои условия оппоненту еще до начала переговоров

Переговоры с точки зрения личности переговорщиков.

Теория взаимодействия переговорщиков, технологии контакта.
Оценка собеседника, составление психологического портрета собеседника.
Борьба на уровне энергетики личности, семантическое поле переговоров.

Технологии взаимодействия.

Блеф – как техника ведения переговоров.
Манипуляции в переговорах и способы их распознавания и противодействия.
Риторические приемы.

Переговоры о цене вопроса, как один из самых трудных этапов переговоров. Переговоры в условиях дефицита времени и информации.

Убедительная речь, как элемент воздействия на оппонента.
Техника работы с «нехорошими» вопросами.
Техника работы с «личностными» нападками.
Использование речевых «клише» в трудных переговорных ситуациях.
Работа с агрессивно настроенной группой.

Актуальность и выгоды кросс-продажи
Определение эффективной кросс-продажи
Правила перехода к кросс-продаже: как продать каждому клиенту на один продукт больше и не вызвать раздражения, а только радость и удовлетворение
Разработка Матрицы Кросс - продаж: памятка менеджеру о том, что с чем «едят» клиенты
Источники и фразы-связки

- Виды кросс-продаж
- Проработка системы мотивации
- Этапы продаж и точки входа кросс-продажи
- Техника кросс-продажи
- Методы проработки возражений, появляющиеся в ходе общения с клиентом
- Приемы выхода на отсроченную кросс-продажу, в случаях если клиент не выразил согласие сразу
- Практическая проработка всех алгоритмов действия

В практических упражнениях участники отработают техники закрытия сделок.
Формула 100% закрытия сделки Олега Шевелева
4 типа сигналов для закрытия сделки
Ошибки менеджеров.
Техника "Парашют". 4 группы техник закрытия сделок
Техника "Прямое закрытие"
Техника "Завершение сделки действием"
Техника "Позитивное резюмирование"
Техника "Пословицы и поговорки"
Техника "Выбор без выбора"
Техника "Обсудим детали"
Техника "Свершившийся факт"
Техника "Спешка"
Техника "Смещение фокуса"
Техника "На автомате"
Техника "Ты - мне. Я - тебе"
Техника "Да-да. Нет-нет"
Техника "Чуть больше"
Техника "ТО"
Техника "Щенок напрокат"
Метод Сократа
Метод Франклина
Техника "ЧВТ?"
Техника "Вы все равно это делаете"
Техника "Внешняя среда"
Техника "Потерянное время"
Техника "Картина будущего"
И еще десятки техник закрытия сделок.

Важно! Окончательная программа тренинга составляется под Вашу ситуацию и согласовывается с Вами дополнительно.

Почему выгодно заказывать
корпоративный тренинг
именно у Олега Шевелева?

На рынке достаточно много предложений по обучению персонала. Вот несколько причин начать работать именно с Олегом:

Вы получаете более 100 реальных рабочих техник продаж (и даже проверенные фразы для всех этапов продаж)

Олег является практиком продаж, в отличие от многих тренеров-теоретиков публикует свои реальные продажи, холодные звонки на ютуб-канале, занимается развитием нескольких собственных бизнесов и поэтому дает на тренинге только проверенные и наиболее мощные инструменты продаж, готовые фразы. Никакой банальной теории и нерабочих техник продаж.

Адекватное ценообразование

Даже если Ваш бюджет очень ограничен, но Вы понимаете, что обучать продавцов и руководителей все равно нужно, Олег постарается подобрать для Вас оптимальное решение, комфортный вариант по бюджету.

Углубленная диагностика Ваших продаж ДО тренинга

Иногда клиенты говорят мне: "Мы заказывали ранее тренинги продаж, но Вы - первый тренер, который задает такие глубокие вопросы в части существующей системы продаж и процессов". Это действительно так. Я стараюсь максимально углубиться в текущую ситуацию клиента, чтобы программа обучения была максимально эффективной для Вас.

Реальные продажи во время тренинга

Реальные продажи и первые сделки сотрудников с использованием новых методов и приемов продаж прямо во время обучения - это неотъемлемая часть тренинга Олега Шевелева. Много ли тренеров делают такое? Увы, нет. Большинство предпочитают не рисковать (т.к. не уверены, что их методы точно сработают) и оставляют практику на следующие дни после тренинга (когда этих тренеров уже не будет в компании). Подход Олега заключается в том, что сотрудники уже в процессе тренинга при его поддержке должны получить первые результаты, правильно внедрить новые подходы в свою работу.

Поддержка после тренинга

Чтобы сотрудники закрепили эффективную модель поведения, Олег проводит дополнительные мероприятия по поддержке продаж, отвечает на вопросы сотрудников, разбирает сложные ситуации, передает полезные инструменты (чек-листы) для поддержки собственника бизнеса и / или руководителя отдела продаж.

Запись тренинга и материалы остаются в компании

Чтобы сотрудники могли в любой момент обратиться к материалам тренинга, а новички пройти обучение без дополнительных затрат, Вы получите запись тренинга и методические материалы (презентация, рабочие тетради). Это поможет сделать обучение в Вашей компании системным процессом и усилит эффект от тренинга.

Возможность рекламы Вашего бизнеса на канале Олега Шевелева

Аудитория блога, канала на ютубе и социальных сетей Олега Шевелева на данный момент составляет более 30000 человек, среди которых, скорее всего, есть Ваши потенциальные клиенты и партнеры. Работая с Олегом, Вы можете обсудить возможность презентации Вашей компании для этой аудитории.

Обучение и дистанционные курсы прошли уже более 1000 компаний

Олег является автором обучающих видеокурсов и материалов, которые приобрели для своих отделов продаж уже тысячи компаний. География достаточно широкая: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Чехия, Латвия, Германия и тд. По всем курсам получено более 1000 положительных отзывов. Качество образовательных программ Олега проверено временем и клиентами.

Как проходят тренинги продаж
Олега Шевелева?

Посмотрите фото и описание некоторых тренингов,
которые я публикую в своем блоге и в соцсетях:

Элитные люстры оптом по России
Тренинг "Активные продажи B2B"
Москва. 2 дня

2 дня продуктивной работы в уютной обстановке в компании, которая продаёт оптом по всей России элитные итальянские люстры. Столько дорогих , стильных и изысканных люстр в одном помещении я ещё не видел!
☝☝☝
Самое главное для меня в тренингах - это результаты участников, реальные изменения, которые происходят в их работе. Именно поэтому я создаю программу таким образом, чтобы участники ПРЯМО ВО ВРЕМЯ ТРЕНИНГА внедрили техники продаж в РЕАЛЬНУЮ работу и получили первые результаты:
Менеджер по продажам Мария 10 месяцев слышала от клиента "Ваше предложение неинтересно", а сам разговор длился около 2 минут! 10 месяцев отказов! Но прямо в процессе тренинга во время практики удалось с этим же клиентом по-другому построить разговор. Вместо 2 минут общение длилось 45 минут! И как результат есть конкретные договорённости о начале работы.
2 месяца Олег занимался привлечением интернет-магазина, пытался выйти на руководителя, периодически звонил и выслал целых 4 коммерческих предложения, на которые, как обычно, никто не отвечал. Во время практики мы по-другому построили общение с секретарём, и уже через 15 минут секретарь сам выслал прямой номер ЛПР. "Непроходимый" секретарь преодолён.
Сергею клиент говорил, что "Ваши люстры слишком дорогие, неинтересно", и переговоры не сдвигались дальше. Сегодня удалось по другому поговорить о цене, сместить акценты, и клиент запросил конкретную подборку для обсуждения поставок.
И это только начало! Ребята молодцы! Местами было непросто, не все получалось с первого раза. Но все справились! Спасибо за эти 2 дня!

Банк ТОП-30, Москва
Тренинг "Эффективные переговоры для руководителей"

Каждый участник смог отработать навыки ведения эффективных переговоров в ролевых играх и специальных упражнениях (в основе всех кейсов лежат рабочие ситуации).
Из отзывов:
"Тренинг «Эффективные переговоры в банковской сфере» помог каждому участнику структурировать знания о способах и техниках ведения эффективных переговоров, а также отработать навыки активного слушания и убеждения в специальных упражнениях".
"Профессионально подготовленный тренинг, интересные кейсы, высокая степень вовлеченности каждого участника в процесс".
"Отлично, динамично, информативно. Курс прошел на одном дыхании. Спасибо!"
"Мероприятие позволяет не только принимать участие в качестве переговорщика, но оценивать как свое поведение, так и поведение коллег".
"Очень информативный тренинг, очень динамичный. Олег – спасибо за тренинг, за игры и реальные ситуации".

Кредитные продукты МСБ, Москва
Тренинг "Формула 100% закрытия сделки"

Эта дружная команда региональных директоров курирует продажи кредитов МСБ в десятках регионов России. Сегодня мы разобрали "100% формулу закрытия сделки" (формула клоузера), потренировались продавать и обучать техникам продаж своих сотрудников!

Отдельное внимание было уделено формированию личных навыков продаж при продаже кредитных продуктов в условиях высокой конкуренции. Как выделиться на фоне конкурентов? Как зацепить клиента с первых секунд общения? Как работать с возражениями по цене? Отлично поработали! Прекрасная команда! Новые клиенты ждут!

Сантехническое оборудование оптом по России, Московская обл., Химки.
Тренинг "Активные продажи b2b"

Тренируемся продавать оптом сантехническое оборудование. Прорабатываем сценарии продаж для входа в новые компании с учетом ситуации на рынке (есть спад), продумываем способы привлечения новых клиентов.

Отдельное внимание уделено проработке канала холодных звонков. Учимся дистанционно продавать услуги по всей России, встречи проводить по Московской области.

Ресторанный холдинг, Тюмень
Тренинг "10 звонков - 10 продаж. Входящие звонки. Увеличение конверсии в заказ. Кросс-продажи"

Прекрасная команда ресторанного холдинга. Теперь вкусных доставок в Тюмень будет еще больше, а клиенты еще сытнее.
Научились грамотно принимать входящие звонки, делать кросс-продажи (разобрали техники увеличения среднего чека), прописали конкретные ответы на возражения клиентов и потренировались работать с претензиями клиентами (к примеру, если клиента не устраивает время доставки, что можно предложить).
Всем спасибо за продуктивный тренинг!

Банк ТОП-30, Москва
Тренинг "Эффективные продажи"

Лучшие сотрудники региональной сети - управляющие, которые курируют работу в ЦФО и Поволжье. Сегодня тренировались продавать банковские услуги в сегменте МСБ (в т.ч. ВИП клиентам), прорабатывали разные стратегии продаж в зависимости от психотипов клиентов, сформировали перечень вопросов, которые необходимо уточнить до презентации, и в специальных упражнениях отработали десятки новых техник продаж.

Агентство стратегических инициатив при правительстве РФ, Москва
Тренинг "Нетворкинг: как заводить полезные бизнес-контакты"

Заводить полезные бизнес-контакты - важнейший навык для достижения успеха не только в карьере, но и в личной жизни. Что интересно, в России важность наличия нужных связей признают 9 из 10 опрошенных.
При это нигде не учат (ни в школе, ни в институте) грамотно устанавливать такие связи и развивать сеть полезных контактов. Сегодня на тренинге мы разобрали конкретные алгоритмы, позволяющие в короткие сроки создать сеть полезных бизнес-контактов: как заводить полезные знакомства, как поддерживать разговор и что делать после первого общения, чтобы развивать отношения.

Банк ТОП-30, Тула
Тренинг "Эффективные продажи"

Тренинг для менеджеров по продажам на важнейшую тему - навыки эффективных продаж по телефону и при встрече.
В специальных упражнениях отработали десятки современных техник продаж, прописали готовые фразы для продаж и кросс-продаж банковских продуктов, научились легко и уверенно отвечать на любые возражения клиентов.

Участники говорят: «Вся информация доступна, обучение полезным навыкам прошло интересно и весело! Мне понравилась техника УБЭП в части выявления потребностей и работа с возражениями! Обязательно буду применять на практике эти советы! Спасибо большое за тренинг!»

Филиал Банка ТОП-30, Оренбург
Тренинг "Эффективные продажи банковских продуктов"

Как продавать без навязывания и впаривания? Это возможно. И сегодня именно такую технологию мы отрабатывали с участниками из Оренбурга.
Прекрасная, амбициозная команда! Разобрали десятки инструментов, выполнили комплекс упражнений для закрепления теории на практике и даже совершили первые продажи при помощи новых приемов прямо во время тренинга. Спасибо за работу!

Очные тренинги Олега Шевелева
прошли более 3000 человек

Еще больше фото и заметок в соцсетях Олега Шевелева:

Давайте познакомимся поближе
и обсудим дальнейшие шаги

Олег Шевелев

Руководитель проекта "Пора расти",
сертифицированный бизнес-тренер, к.э.н.
автор популярного ютуб-канала о продажах (более 16000 подписчиков)

Я не теоретик и не психолог в отличие от многих бизнес-тренеров.
Работая в активных продажах более 10 лет на разных должностях (от менеджера до руководящих должностей в крупных компаниях), я собрал лучшие техники и подходы, которыми делюсь на своих тренингах.

Построил десятки отделов продаж, написал сотни скриптов с высокой конверсией.
Провел более 300+ очных тренингов в 30+ городах России.
Буду рад обсудить Ваш проект. Пишите.

Посмотреть PDF резюме

C Нилом Рекхэмом – автором методики СПИН-продажи

C Брайаном Трейси – одним из лучших тренеров по продажам и личностному росту

C Майклом Бэнгом – одним из лучших тренеров по управлению продажами

Мои сертификаты

Я регулярно повышаю квалификацию
и являюсь сертифицированным партнером ведущих компаний.

Обучающие курсы Олега
прошли более 1500 человек

1. Клоузер: всегда закрывай сделку
2. Суперпродавец
3. Хакер возражений
4. 10 звонков - 10 продаж
5. Конструктор скриптов продаж
6. Беспроигрышные переговоры
7. Продающее коммерческое предложение за 10 минут
8. Более 150 готовых ответов на возражения
9. Азбука успешного банкира
10. Набор эффективного руководителя отделения банка

Методики продаж Олега публикуются в отраслевых журналах

•Коммуникации с клиентами в сетях: главные принципы и критерии эффективности

•Продажи прямые, перекрестные, дистанционные: поиск новых возможностей

•Искусство продавать: как сделать рядовой продукт уникальным

•Как организовать успешные продажи: десять советов руководителю отделения банка

• И десятки других публикаций в журналах, интернет-порталах и т.д.

Что говорят клиенты?

Десятки отзывов клиентов
о работе с Олегом Шевелевым в одном видео

«Наши продажи кредитных продуктов выросли в 2,4 раза за 1 месяц»

Очень благодарны за проведенные тренинги. Как показывает статистика, растем в количестве корп. заявок и, соответственно, в выдаче кредитов.

Стали эффективнее проводить презентации, менеджеры ОПИКО более качественно проводят консультации клиентов.

Наталья Б.

Зам. Руководителя по продажам, Липецк, Банк ТОП-30

«Спасибо за конкретные советы, которые нам помогли!»

Хочу поблагодарить Вас за отлично проведенный тренинг, за личное общение как на тренинге так и вне его!
Хочу отметить, что давно я не слышал такого удовлетворения от тренинга. Самое главное, что понравилось нашим сотрудникам, то что Вы, применяя данные методы на практике, давали конкретные советы и наставления о том, как делать и что говорить в различных ситуациях – для нас это самое главное, понимать, что тренер, проводящий обучение, прекрасно понимает материал и трудности при его реализации и грамотно, а главное - с упором на практику, дает конкретные советы и рекомендации.

Максим П.

Зам. руководителя по продажам, Саратов

«Привлекли клиента с улицы прямо во время тренинга!»

Огромное спасибо за тренинг! Он был очень информативным и живым, понравились практические упражнения. По итогам обучения я сделала определенные выводы и поняла свои зоны развития! Тренинг был для меня абсолютно новым, и я на 100% порекомендую его коллегам – ведь данные навыки очень полезны как в бизнесе, так и в личной жизни!

Аида Р.

Руководителя направления по привлечению клиентов, Оренбург

«+48% к продаже страховок за 3 недели!»

Тренинги вдохнули вторую жизнь в сотрудников – они поверили в свои силы и ответили для себя, как достигнуть поставленной задачи.

Сотрудники увидели то, что от них не только хотят результатов, но и «думают» о них, в результате чего повысилась внутренняя мотивация каждого сотрудника.

Увидели, что процесс продаж, презентаций не хаотичный и не стихийный процесс «на удачу», а четко структурированный, управляемый.

Александр Ш.,

Управляющий региональным офисом, Тула, Банк ТОП-30

«Лучший тренер за все время!»

Тренинг и рабочие встречи проведены на высоком профессиональном уровне, теоретический материал подкреплен практическими примерами и ситуациями. Материал изложен в живой, интересной форме, получены ценные практические рекомендации по холодным звонкам, ведению переговоров.

Олег активно общался, интересовался нашими вопросами, моделировал возможные ситуации, давал обратную связь, примеры из личной практики.

Олег поделился имеющимися наработками в плане эффективных вопросов, формулировок.

Большое спасибо! Лучший тренер за все время!

Светлана В.

Начальник Управления продаж, Саратов

КБ «ЮНИАСТРУМ БАНК» (ООО) выражает благодарность бизнес-тренеру Шевелеву Олегу за долгосрочное сотрудничество и участие в HR проектах Банка.

Олег провел более 100 очных тренингов для менеджеров и руководителей региональной сети. Каждый тренинг был направлен на решение конкретных задач и способствовал росту продаж и повышению мотивации сотрудников.
Проведенные обучающие мероприятия способствовали увеличению продажи и достижению бизнес-результатов, повышали мотивацию, вовлеченность и лояльность сотрудников.
Особенно хочется отметить высокую практическую направленность каждого тренинга на решение конкретных задач, стоящих перед сотрудниками Банка.

Рекомендуем Олега как профессионального бизнес-тренера и желаем дальнейших творческих успехов!

Наталья М.

Директор Департамента по работе с персоналом

Ваш тренинг дал нам много новой полезной информации и помог структурировать «кашу» в голове.

Олег, от лица компании ООО «ТДС-Север» выражаю Вам искреннюю благодарность за проведенный тренинг. С Вами очень легко, приятно и комфортно работать.
Тренинг длился около 8 часов, но они пролетели незаметно. Вся информация была изложено четко, структурированно, без лишней воды, просто и понятно и при этом с юмором. Некоторые вещи казались очевидными и знакомыми, но систематизация даже имеющихся знаний дает огромную пользу.
Ваш тренинг дал нам много новой полезной информации и помог структурировать «кашу» в голове. Сразу стало понятно, что делали не так, где не дорабатывали и в каком направлении двигаться дальше.
Но польза от тренинга не ограничилась только знаниями. В результате тренинга выросла уверенность менеджеров в своих силах и все мы получили большой положительный заряд.

Особенно приятно Ваше отношение к делу — было такое ощущение, что Вы больше всех заинтересованы в положительных результатах тренинга.

С огромным удовольствием продолжим сотрудничество с Вами!

Влада В.

Директор по развитию

Схема работы

Такой подход делает тренинг выгодной инвестицией в развитие продаж Вашей компании

ДО тренинга

1. Знакомимся. Вы озвучиваете основной запрос.

2. Заполняем опросный лист для погружения в ситуацию, я провожу экспресс-аудит продаж, определяем зоны роста и области, в которых я могу Вам помочь. Если все устраивает, переходим к следующему шагу.

3. Согласовываем программу обучения, сроки, бюджет проекта.

4. Подписываем договор, Вы оплачиваете счет.

5. Я провожу аудит системы продаж по 10 направлениям (квалификация менеджеров, модель продаж, нематериальная мотивация, материальная мотивация, скрипты продаж, CRM система, автоматизация продаж (цифровые воронки, телефония и т.д.), каналы продаж, система обучения и развития персонала, контроль работы менеджеров, управленческие инструменты).

6. Ваши сотрудники заполняют листы ожиданий для того, чтобы сделать программу максимально эффективной.

7. Я согласовываю с Вами полноценную программу тренинга, некоторые кейсы и упражнения, учитываю особые пожелания при проведении тренинга.

8. Выполняем мероприятия по подготовке аудитории для проведения обучения (тренинг может проходить на территории заказчика, на нейтральной территории, через интернет).

В ПРОЦЕССЕ тренинга

1. Тренинг – формат групповой работы, который подразумевает тренировку, то есть практическую отработку всех техник и приемов продаж. Для этого важно создать конструктивную рабочую атмосферу. Это достигается с помощью специальных вступительных упражнений.

2. Сотрудники получают теоретическую информацию (не более 30%: эффективные модели продаж, скрипты, алгоритмы) и сразу же закрепляют ее в практических упражнениях (практика более 70%).

3. Сотрудники принимают участие в ролевых играх, решают задачи, кейсы для погружения в ситуацию и для овладения новыми приемами продаж.

4. Программа тренинга, как правило, предусматривает упражнения и задачи не только из сферы работы менеджеров, но и на отвлечённые темы. Это позволяет посмотреть на привычные ситуации с другой стороны, увидеть более эффективные модели поведения.

5. Тренер предоставляет каждому участнику корректирующую и развивающую обратную связь, помогает овладеть новыми техниками и приемами продаж, отвечает на вопросы участников.

6. В процессе тренинга участники заполняют специально разработанную рабочую тетрадь, которая остается у участников после тренинга и помогает внедрить новые инструменты продаж в свою работу.

7. Участники отрабатывают и закрепляют полученные знания в специальных итоговых упражнениях.

8. В качестве подтверждения успешного прохождения тренинга сотрудники получают сертификаты.

ПОСЛЕ тренинга

1. По итогам обучения я составляю аналитический отчет для руководства с рекомендациями по каждому сотруднику (сильные стороны, зоны развития, перечень мероприятий).

2. Предоставляю рекомендации по развитию отдела продаж, бизнеса (если уместно)

Оказываю консультационную поддержку в очном либо дистанционном формате (согласовывается дополнительно).

3. Сотрудники заполняют листы обратной связи, отмечают самое ценное, внедряют новые инструменты с помощью листов внедрения.

4. Заказчик оставляет отзыв о проведённом мероприятии на бланке компании.

Оставьте заявку сейчас
и получите подарок*

*Вы получите в подарок комплект чек-листов для оценки навыков сотрудников отдела продаж при оплате тренинга.

Стоимость обучения - от 45000 рублей за тренинг
в зависимости от формата, географии, количества сотрудников и т.д.
При бронировании даты тренинга за 2 месяца до проведения - скидка до 30%.

Оставьте заявку сейчас, чтобы обсудить детали:

Нажимая на кнопку, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с Законодательством РФ

Вопрос:

Сколько стоит корпоративный тренинг?

Ответ:

Стоимость корпоративного тренинга зависит от нескольких параметров: количество участников, город проведения, количество часов тренинга и т.д. Минимальная стоимость проекта - от 45000 рублей. Чтобы рассчитать стоимость и обсудить детали именно по Вашей ситуации, оставьте заявку на этой странице. Мы свяжемся с Вами и все обсудим.

Вопрос:

Что включено в стоимость тренинга?

Ответ:

В стоимость тренинга включено: проезд и проживание тренера в регионе проведения, разработка программы и презентации для Вашей ситуации, разработка и печать рабочих тетрадей и методических материалов, подготовка и печать сертификатов для участников обучения, проведение тренинга (от 4 до 16 часов), пост-тренинговая поддержка, некоторые инстурменты для внедрения в отдела продаж (например, чек-листы).

Вопрос:

В какие сроки можно провести тренинг?

Ответ:

Как правило, процесс подготовки программы обучения занимается от 5 до 14 дней с момента оплаты. Совершая оплату по Договору, Вы окончательно бронируете дату для проведения корпоративного тренинга. В некоторых случаях возможна разработка и проведение тренинга в срочном формате. Свяжитесь, чтобы обсудить Ваш проект.

Вопрос:

Кто проводит тренинги?

Ответ:

Тренинги проводит Олег Шевелев, бизнес-тренер, кандидат экономических наук, практик продаж, автор популярного бизнес-канала "Пора расти" на ютуб и блога о продажах.

Вопрос:

Как заказать тренинг продаж?

Ответ:

Чтобы заказать тренинг, заполните простую форму на этой странице. Мы получим Вашу заявку и свяжемся с Вами, чтобы обсудить детали проекта. Пишите.

Остались вопросы? Пишите:

hello@porarasti.com