Ну и зря! Вы переплачиваете! Не лучший выбор!
В этой ситуации менеджер резко, эмоционально (а иногда даже обиженно) критикует выбор клиента.
Реакция менеджера понятна, только вопрос – а что это даст? Как думаете, что будет чувствовать собеседник и какой у него будет настрой общаться дальше?
Замечательно про критику написал Карнеги:
"Критика бесполезна потому, что она заставляет человека обороняться и, как правило, — стремиться оправдать себя. Критика опасна потому, что она наносит удар по его гордыне, задевает чувство собственной значительности и вызывает у него обиду".
⠀
К сожалению, продавцы, критикующие выбор клиента, встречаются часто.