Торговая Компания «АСК»

Сфера:

Точка А:

1. Компания подверглась сильному демпингу со стороны конкурентов
2. Менеджеры не могут продавать по старой цене, так как конкуренты снизили цену ниже закупочной
3. Продажи упали, план не выполняется
4. Начали думать о закрытии компании

Точка Б:

1. Клиентская база выросла на 20%
2. Оборот компании вырос на 1 000 000 рублей

Что сделано?

1. Провели ABC-анализ клиентской базы и разработали новый план развития
2. Разработали новую систему мотивации и KPI для менеджеров
3. Разработали новые скрипты и стандарты продаж
4. Провели тренинг по внедрению новых материалов и техник для 6 менеджеров отдела

Отзыв владельца: