Кейсы
2020-02-05 11:10

ЛДСП, ДВП оптом: Выросли на 20% за 1 месяц

ППМ

Оптово-розничная торговля ЛДСП, Курск


Ситуация
Владелец компании по оптовой продаже ЛДСП, ДВП подвергся сильному демпингу со стороны конкурентов. Продажи падали, менеджеры не могли продавать дороже конкурентов

РаботыПровели встречу, обсудили проблемы, сделали ABC анализ базы, разработали новую мотивацию и KPI, скрипты и стандарты продаж, провели очный тренинг для развития и мотивации команды из 6 менеджеров

РезультатКонкуренты удивились, что их стратегия демпинга не сработала, Клиентская база выросла на 20%, продажи на 1 млн рублей в 1-ый месяц работы.

Короткий отзывМы значительно выросли в показателях и поняли, что цена в продажах — не главное.