Школа личных продаж:
система «Клоузер» за 3 месяца ⚡
Школа продаж
Программа по развитию 12 ключевых навыков продаж для построения личной системы с практикой, гарантией окупаемости и присвоением статуса эксперта по закрытию сделок (удостоверение о повышении квалификации)
личных продаж
Флагманская программа РАСТИ
личных
продаж
Личный куратор
Гарантия окупаемости
Продажи на практике
Для кого
Менеджер
Самозанятый
РОП
Увеличение личных продаж
Построение системы стабильных продаж даже в несезон
«Школа личных продаж» в первую очередь полезна тем, кто работает в продажах, общается с клиентами и хочет расти профессионально и финансово, избавиться от страха продаж, разобраться в технологиях и создать личную систему продаж
Собственник бизнеса
Выгодный корпоративный тариф для обучения всех менеджеров отдела
Прокачка личных навыков и обучение команды на своем примере
Продажи = стресс?
Непонятно, где искать новых клиентов
Сделки срываются: клиенты тянут время, говорят, что нужно подумать...
Клиенты уже работают с конкурентами и их все устраивает
Регулярно слышите: «Ничего не надо», «Сейчас кризис, давайте потом»
Предложение хуже, чем у конкурентов, не получается продавать
Продажи не растут, и Вы не знаете, что с этим делать
Продажи = стресс?
Непонятно, где искать новых клиентов
Сделки срываются: клиенты тянут время, говорят, что нужно подумать...
Клиенты уже работают с конкурентами и их все устраивает
Регулярно слышите: «Ничего не надо», «Сейчас кризис, давайте потом»
Предложение хуже, чем у конкурентов, не получается продавать
Продажи не растут, и Вы не знаете, что с этим делать
Или...
от продаж тоже можно кайфовать?
Это неприятно осознавать, но в большинстве случаев вы продаете мало и не получаете удовольствия от продаж не потому, что у вас плохая компания или продукт. Виной всему — недостаточно развитые навыки продаж и переговоров. Дело не в кризисе, не в клиентах и не в продукте. Главное, что нужно, чтобы кайфовать от продаж — прокачать 12 конкретных навыков, которые я выделил за 14 лет работы. Уровень этих навыков влияет на все: на количество сделок, эмоциональное состояние, профессиональный рост и доход.
Олег Шевелев | Основатель РАСТИ, автор школы продаж
Важны ли навыки личных продаж для предпринимателя?
Важны ли навыки личных продаж для предпринимателя?
Каждый предприниматель должен быть сочетанием различных навыков. Но самый главный из них — это способность предпринимателя «быть продавцом». Навык продаж нужен не только для общения с клиентами. Это часть лидерства.
Умение продать — самого себя или продукт — необходимо.
Инвестируйте в себя. Самый простой способ стать как минимум на 50% дороже, чем вы есть сейчас, это отточить навыки общения.
Как навыки повлияли на мой доход и карьеру?
Мне потребовалось много лет, чтобы с 7500 рублей увеличить свой доход в десятки раз и на практике понять, как продавать. Я набил много шишек, но разобрался в технологиях, которые работают в России. Хорошая новость — вам не нужно проходить этот долгий путь, чтобы начать работать по системе "Клоузер", которую я использую сейчас. Я упаковал свои знания и опыт обучения более 10 тыс. сотрудников в программу школы личных продаж.
Зарплата 7500р / мес.
Нет опыта
Природная стеснительность
Страх активных продаж
Хочется все бросить
Курск, 20 лет
Курск, 23 года
Самый молодой РОП в банке из ТОП-30 РФ, выиграл конкурс продаж
Курск, 29 лет
Оф. зарплата достигла 284 000р. / мес. в найме (в 10 раз больше средней по региону)
Обучаю 15 регионов
Несколько бизнесов запущены параллельно
ТОП-3 канал по продажам
на YouTube, 130 тыс. подписчиков
Показываю, как продаю сам (реальные звонки)
Несколько бизнесов
Увеличиваю продажи
с гарантией по договору
Обучил 7000+ студентов из 34 стран
Сочи, 34 года
Какие навыки прокачивать?
Система «Клоузер»
Хорошая новость
2016 год. Лист расчета официальной заработной платы в найме – 284 186 руб. / мес.
Авторская
система личных
продаж «Клоузер»
Слово «Клоузер» образовано от англ. глагола «to close» – «закрывать». В основе этой системы личных продаж – 12 ключевых навыков и формула 100% закрытия сделок. С этой формулой любой процесс общения с клиентом из хаотичного и неуправляемого превращается в конкретный алгоритм действий для закрытия сделки. Никакого давления, навязывания и впаривания. Никакого стресса и раздражения. Только экспертные, экологичные продажи.
12
3
12
63
100
12
1
1
навыков
месяца
разборов
урока
инструментов
консультаций
онлайн-блокнот
диплом
Авторская
система личных
продаж «Клоузер»
Слово «Клоузер» образовано от англ. глагола «to close» – «закрывать». В основе этой системы личных продаж – 12 ключевых навыков и формула 100% закрытия сделок. С этой формулой любой процесс общения с клиентом из хаотичного и неуправляемого превращается в конкретный алгоритм действий для закрытия сделки. Никакого давления, навязывания и впаривания. Никакого стресса и раздражения. Только экспертные, экологичные продажи.
12
3
12
63
100
12
1
1
навыков
месяца
разборов
урока
инструментов
консультаций
онлайн-блокнот
удост-оверение
Что изменится, если внедрить систему «Клоузер»
Вы начнете продавать больше, чаще закрывать сделки, так как будете работать по проверенной системе и владеть приемами, фишками, технологиями продаж по телефону, в переписке, на встрече
Доход
Должность
Цикл сделки
В продажах можно расти достаточно быстро, если показывать результат. Эффективному сотруднику с развитывами навыками продаж рады почти в любой компании и готовы предложить достойные условия работы, карьерный рост
Благодаря «продаже прогресса», после прохождения школы Вы сможете добиваться максимальной скорости продвижения клиента по воронке от первого контакта до оплаты.
Неопределившиеся (или вечно думающие) клиенты способны загубить карьеру каждого продавца. Это клиенты, которые не говорят Вам ни да, ни нет. Они все время думают. Вы надеетесь, что вот-вот у вас получится с ними договориться, Вы тратите на них свое время, деньги, но решения от этих клиентов так и нет.
Зависшие клиенты
Скидки
Средний чек
Подавляющее большинство продавцов действуют прямолинейно: чтобы закрыть сделку, они предлагают клиенту скидку. Иногда это работает, иногда - нет. Но в любом случае компания теряет (недополучает) деньги.
Как только Вы увидите, как работают техники кросс-продаж (cross-sale, up-sale, down-sale), как использовать матрицу кросс-продаж и речевые заготовки, Вы сразу же станете продавать больше каждому клиенту
Вы узнаете, какие приемы позволяют запускать сарафанное радио и мотивировать вашего покупателя приводить Вам новых клиентов. Это ли не мечта каждого продавца — когда новые клиенты приходят к Вам сами по рекомендациям предыдущих?
Рекомендации
Уверенность
Вы избавитесь от чувства постоянного страха и дискомфорта в продажах, сможете договориться с клиентом практически в любой ситуации. Клоузер — это специалист высочайшего уровня. Он закрывает сделки. Он приносит компании деньги. Авторские техники повысят Вашу уверенность и сделают Вас профессионалом в области продаж.
Что будет в школе?
Навыки
Наша цель – прокачать 12 важнейших навыков продаж. Именно эти навыки влияют на Ваши продажи больше всего. Мы оцениваем навыки на старте обучения и начинаем работу по нашей программе с учетом Вашей ситуации. Уже с первого занятия Ваши навыки становятся сильнее, и Вы чувствуете эффект.
Навык самоорганизации (системность и планирование)
Навык эмоциональной настройки, работа со страхами и выгоранием
Навык быстрого внедрения
Навык анализа и самоанализа
Навык поиска клиентов, нетворкинга, выхода на ЛПР
Навык формирования доверия и демонстрации экспертности
Навык прояснения ситуации
Навык презентации решения
Навык обработки возражений, претензий
Навык кросс-продаж
Навык закрытия сделки
Навык развития отношений
Уровень каждого участника оценивается по диаграмме роста из 12 навыков. Вся модель оцифрована. Вы точно знаете, что нужно делать для роста в Вашей ситуации. Все конкретно – никакой воды и общих советов по продажам.
Ускорение
За 3 месяца сделаем рывок в увеличении продаж и дохода, на который у большинства ушли бы годы
Как?
Эту систему мы используем для прокачки менеджеров наших корпоративных клиентов за сотни тысяч рублей, тысячи сотрудников прошли корпоративное обучение. На программе Вы получаете не только проверенные знания, шаблоны и инструменты, но и поддержку куратора и лично Олега Шевелева, доступ в закрытые чаты. Это дает мощный импульс для роста Ваших продаж!
100+ новых техник
Получите арсенал из 100+ техник продаж (и цифра 100+ не для красивого факта, хотя, факт действительно красивый!). Каждую из них мы используем либо в своей практике, либо в компаниях клиентов. Расскажем, как именно применять техники и приемы, разберем рабочие ситуации, поможем внедрить в Ваши продажи!
Карьера
Олег построил карьеру от промоутера на улице до регионального тренера по продажам в банке из ТОП-30 России. Основав «Пора Расти» и прокачивая отделы продаж клиентов, разместил более 1000 вакансий и провел 500+ собеседований. Знаем, как устроен рынок труда изнутри:
Как договориться о повышении зарплаты с руководством
Как вести себя и что говорить на собеседованиях
Какие резюме менеджеров ищут днем с огнем
Какие ответы на вакансии принимаются в первую очередь
!
Новичкам, предоставим возможность пройти стажировку в лучших отделах продаж наших корпоративных клиентов
Платформа
Удобная платформа обучения. Здесь все: уроки, разборы студентов, связь c куратором, подробная проверка заданий, пакеты шаблонов для более точного применения технологий в работе, общение между студентами.
Учитесь там, где удобно: Windows, Mac, iOS, Android
Доступ к следующему уроку отправляется только после выполнения задания
План обучения
1. Проведение онлайн-встреч с участниками (кол-во зависит от тарифа)
2. Проверка заданий, обратная связь
Задачи куратора
4. Ответы на вопросы
Встречи помогают разобраться со сложностями и двигаться дальше
По каждому выполненному заданию куратор высылает развернутую обратную связь
Куратор на связи в общем телеграм-чате, чате на платформе и в переписке по заданию
1. Выполнять задания (в т.ч. практические)
2. Не опаздывать на встречи с куратором
Задачи участника
3. Записывать видео-отчеты
Пока задания не выполнены — доступ к следующему модулю не открывается
Каждый час куратора расписан, время встречи вы выбираете заранее, но в случае неявки — встреча сгорает
По итогам модуля делитесь своими мыслями в видео-отчетах, ваши выводы будут полезны для других участников
Программа
Формат
Видео > Задачи > Проверка
Куратор
Аудит навыков, адаптация программы, консультации
Длительность
3 месяца
Навык самоорганизации в продажах
Модуль №1
Название урока
Содержание урока
Анализ ситуации
Оценка точки "А". Анализ клиентской базы и воронки продаж. Авторская система оценки
Постановка цели для выполнения к концу школы
Варианты целей, способы мотивации себя для ускорения. Методики постановки целей для роста в продажах
Инструменты достижения
Декомпозиция, карта дня, матрицы приоритетов. Готовые PDF-шаблоны
Фокусировка в продажах
Инструмент "Челлендж", правила фокусировки
Ваш портфель продаж
База инструментов, фишек и лучших практик продаж. Ваш портфель продаж
Результат модуля
У вас есть четкое понимание, как организовать и планировать свой рост в продажах, Вы грамотно определили цели и провели декомпозицию, внедрили системные инструменты для достижения целей
Навык эмоционального настроя
Модуль №2
Название урока
Содержание урока
Установки клоузера
3 важные установки для роста. Позитивное мышление. Реакция на негатив
Выгорание
Способы работы с выгоранием, с которым сталкивается каждый, кто работает в продажах
Инструмент
Круги влияния для вашего развития
Страхи
Работа со страхами в продажах
Результат модуля
Вы проработали свои страхи в продажах, научились с помощью специальных приемов быть в нужном эмоциональном состоянии, овладели техниками реагирования на сложности и изменения. Вы чувствуете прилив сил и желание развиваться в области продаж, готовы продавать больше!
Навык быстрого внедрения
Модуль №3
Название урока
Содержание урока
Адаптация к переменам
Как реагировать на перемены, чтобы продажи росли, а не падали. Гибкие продажи. Что такое пилотные проекты и почему они дают такой рост продаж.
IT-инструменты
Какие современные IT-решения необходимо использовать для роста личных продаж? Фишки использования мессенджеров, соцсетей, календарей, mindmap и CRM-системы
Саморазвитие
Как организовать систему саморазвития. Нюансы и фишки
Ускорение
3 способа ускорения вашего роста
Результат модуля
У вас есть система быстрого внедрения новых инструментов. Вы открыты новому и действуете быстрее конкурентов. Передовые инструменты продаж работают на вас
Навык анализа и самоанализа
Модуль №4
Название урока
Содержание урока
Обработка информации
Анализ клиентской базы, сегменты, ABCXYZ-анализ личной базы. Шаблоны и примеры
Анализ воронки продаж
Генерирование идей для повышения конверсии и устранения "bottleneck"
Анализ реальных продаж
Успешные и неуспешные продажи. Оценка по нашим чек-листам
Эмоциональный интеллект
EQ в продажах. Анализ своих эмоций и влияние на эмоции клиента
Результат модуля
Вы можете адекватно и объективно оценить текущую ситуацию, поведение клиента, статус сделки, свои реакции и эмоции. Это поможет принимать правильные решения и в разы ускорит ваш рост
Навык поиска клиентов, нетворкинга
Модуль №5
Название урока
Содержание урока
Личная "упаковка"
Аудит текущей "упаковки". Портфолио
Action Plan
Action Plan привлечения новых клиентов
Нетворкинг в продажах
Фишки для знакомства и формирования полезных связей
Понятие ЭБС
ЭБС для формирования крепких отношений с будущими клиентами и партнерами
Организация системы
Организация системы контактов и развития отношений
Результат модуля
Вы выстроили систему поиска новых клиентов, прокачали навыки нетворкинга и овладели приемами для выхода на ЛПР в компаниях разного уровня
Навык формирования доверия и экспертность
Модуль №6
Название урока
Содержание урока
Формула доверия
Конкретная формула. Что именно влияет на доверие клиента к вам
Невербалика
Тренировка жестов, мимики, голоса. Как это влияет на продажи
Эмпатия
Важнейший компонент доверия — эмпатия. Эффективная модель поведения
Эмоции
Эмоции для установления доверия. Работа с реакцией клиента
Минусы продукта
Способы честной презентации минусов продукта: из минуса в плюс
Продажи через экспертность
Инструменты и фишки для демонстрации экспертности
Результат модуля
Вы применяете формулу доверия, понимаете, что именно нужно сделать, чтобы доверие клиента к вам было максимальным. Вы научились демонстрировать экспертность и выделяться этим на фоне конкурентов. Больше доверия к вам — больше продаж!
Навык прояснения ситуации
Модуль №7
Название урока
Содержание урока
Подготовка к продаже
Правила и конкретный алгоритм подготовки. Чек-лист подготовки
Тайный покупатель
Методика исследования "Тайный покупатель". Как использовать для роста личных продаж
Квалификация клиента
Способы, приемы, примеры квалификации клиента
Вопросы для продаж
продающие, квалификационные, открытые, закрытые, ситуационные, проблемные, направляющие и др.
Активное слушание
Техники активного слушания: как слушать, чтобы клиенты говорили
Типы клиентов
Как строить разговор в зависимости от психотипа клиента
Результат модуля
У вас есть конкретная подборка вопросов для продаж. Вы умеете прояснять ситуацию клиента наиболее полно. Четко распознаете потребности клиента. Владеете техниками активного слушания и умеете задавать продающие вопросы
Навык презентации решения
Модуль №8
Название урока
Содержание урока
Формула презентации
Расширенная формула продающей презентации ФК — Х — В — Э
Продажа концепции
Продажа концепции для увеличения среднего чека. Примеры