ваши менеджеры начнут закрывать больше сделок
уже в процессе обучения

Корпоративный тренинг
"Активные продажи B2B"

Self-presentation like an important part of communication skills
While giving a presentation, it is important to take into account a lot of details. Spending hours preparing a wonderful presentation is a bad idea. We will learn how to make the preparation effective and attractive.
Join the training
Пример программы корпоративного тренинга
Обратите внимание, что ниже указана примерная программа обучения, которая будет адаптирована под Вашу ситуацию и согласована с Вами дополнительно.
Часть 1. Фундамент успешных активных продаж.
•Упражнение на знакомство. Регламент работы.
•Правила тренинга. Сбор ожиданий.
•Важные особенности активных продаж.
•Упражнение «Остров».
•Упражнение «Телефонный звонок». Разбор ошибок.
•Особенности эффективных телефонных продаж.
•Цели менеджера при общении. Цель-максимум и минимум.
•2 составляющих эффективного звонка
Часть 2. Активные продажи по телефону. Проверенные способы легко выйти на ЛПР в нужных компаниях
•Упражнение на постановку голоса во время продажи по телефону
•Преимущества продукта и компании. Упражнение "3 причины"
•Ключевые особенности продаж продуктов Вашей компании в сегменте B2B.
•Подача конкурентных преимуществ в сравнении с конкурентами.
•Клиенты мечты. Стратегии входа в каждую из нужных нам компаний.
•3 типа секретарей.
•Как работать с секретарями, чтобы они соединяли с ЛПР. Что говорить?
•10 способов обойти секретаря
Часть 3. Как легко установить контакт с ЛПР. Первое общение с новым клиентом.
•Структура эффективного звонка: 5 этапов.
•Начало разговора с ЛПР. Способы выделиться от конкурентов и захватить внимание с первых секунд общения.
•Упражнение на отработку навыка вступления в контакт
•Сильнейшая техника установления конакта - техника ПТС (9 вариантов). Способы выделиться на фоне конкурентов.
•Отработка техники ПТС в группах
•Воронка вопросов для выявления потребностей. Техника перехвата инициативы. Типы вопросов для эффективных продаж.
Часть 4. Как провести убедительную презентацию и закрыть сделку.
•Способы презентации по телефону и при встрече. Базовые принципы эффективной презентации. 6 усилителей презентации.
•Правила презентации цены. Типичные ошибки.
•Работа с возражениями: 5-ти шаговый алгоритм.
•Конкретные фразы для отработки различных возражений.
•Ценовые возражения. Как работать? Что отвечать? Особенности отработки возражений при продаже дорогих продуктов.
•Техники предвосхищения возражений
•"Ссылка на нормы", "Условное согласие", "Метод 3 причин".
•Способы закрытия сделки
Олег Шевелев
Сертифицированный бизнес-тренер, к.э.н.
Руководитель проекта "Пора расти".
Практик продаж с опытом в активных продажах более 10 лет, клоузер (специалист по закрытию сделок), бизнес-тренер, автор 9 обучающих курсов по продажам и управлению продажами.

Построил десятки отделов продаж
Провел более 300 очных тренингов в 30+ городах России
Работал в крупных компаниях на руководящих должностях

Посмотреть PDF резюме
Олег Шевелев
Сертифицированный бизнес-тренер, к.э.н.
Руководитель проекта "Пора расти".
Практик продаж с опытом в активных продажах более 10 лет, клоузер (специалист по закрытию сделок), бизнес-тренер, автор 9 обучающих курсов по продажам и управлению продажами.

Построил десятки отделов продаж
Провел более 300 очных тренингов в 30+ городах России
Работал в крупных компаниях на руководящих должностях

Посмотреть PDF резюме
What skills are we going to form?
Increase your influence through self-presentation
Manipulation control and minimisation of their influence on your desigion.
Gain confidence in your abilities
Learn how to explain to team members and find out motivation receptions.
Learn to understand your audience and interact with it
This seminar will elevate you to a high level in persona behaviour.
Capture the attention of listeners management skills
This seminar will elevate you to a high level in persona behaviour.
25 % discount before February, 3!
Get a discount for the training! This is a 1/4 save for your business needs and a cuddly benefit!
Features
Standart
Corporate
Price
$113
$188
10 hours training
Coffee and lunch
All pdf material on e-mail
Individual consulting
Certificat

When you stand up to give a presentation, the audience already has certain expectations about how you will behave, and what you will say.

Companies which have already taken part in a training
Projection equipment: slide projectors, presentations, overhead projectors, and computer projectors.
The purpose of the visual aid is to enhance the presentation. It is very interesting to try all the information in practice. This is great to get real information, based on big experience!
Maria Willson
Creative director in DD agency
It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the material and audience. The purpose of the visual aid is to enhance the presentation.
Alex Larkins
Founder of Pic Pen studio
The principal element of Suprematism in painting, as in architecture, is its liberation from all social or materialist tendencies. Through Suprematism, art comes into its pure and unpolluted form.
Sarah Lewin
Projects manager in Pixels
Get a discount till February, 25!
Hurry up to get a discount for corporate plans
$113
Discount price for standart plan
Join the training
$250
$188
Discount price for corporate plan
Join the training
Zurich Business Centre
+1 123 456 78 90
hello@ontraining.com
Röschibachstrasse 24, Zürich